Антикейс. Часть 1: Как я привела эзотерику 180+ подписчиков, но это не усилило продажи — 21 апреля 2026 г. в 13:20:07.463
Антикейс. Часть 1: Как я привела эзотерику 180+ подписчиков, но это не усилило продажи Аудиоверсия в моем тг-канале https://t.me/alenavbannova/687 В феврале ко мне пришла эзотерик. Дама с опытом, несколько лет практики, есть клиентские результаты, люди реально меняются после работы с ней. Но теплая база для продаж кончилась. Старички, которые могли купить, купили и не по одному разу. А новых нет, потому что трафика нет. Я посмотрела на её канал и сказала прямо: «Прежде чем пойти в закупку рекламы надо докрутить канал. В том виде, что есть сейчас - не годится» Блог велся как для старых знакомых - ну по сути так и было: 100 человек в канале, знали эксперта вдоль и поперек. Но новички приходят в первую очередь за решением своей проблемы. Когда я начала про первоочередность упаковки под холодный трафик, эксперт меня перебила: «Алён, можешь не объяснять! Я знаю как надо! Я тоже училась у ….» вот тут, пожалуй, не буду вписывать имя уважаемого мной человека. Потому что я так обрадовалась и расслабилась - фух, значит проблем вообще не будет. И канал будет конфеткой! А мне не придется брать дополнительно работу по контенту. Так и договорились: я отвечаю только за трафик — и не лезу в контент и воронки внутри блога. За экспертом - посты, догрев и продажи новым подписчикам. Ударили по рукам. Это была первая ошибка. Теперь оглядываюсь на этот опыт и понимаю: «учиться у ТОПа» вообще не равно взять и применять то, что он дает. Перед закупкой трафика я всегда анализирую нишу — нахожу и составляю список основных болей и желаний аудитории. Я в любом случае это делаю, и мне не сложно было на основе этих болей скомпоновать свои рекомендации по доработке канала. Отдала их эксперту, чтобы она подправила канал: собрала отзывы, кейсы, пересобрала пост-закреп по болям. Но эксперт cказала, что такой пост оттолкнет новичков. Сделала по-своему. Я видела, что вместо ясности - кому помогает и с какими запросами можно прийти - получаются посты про биографию. Надо заметить: я ничего не имею против хороших историй об эксперте. Но истории тоже надо уметь писать не просто из головы, а по определенной структуре. Чтобы в этой истории человек узнал себя и свои проблемы, и складывалось ощущение - она с этим справилась и я смогу. Получилось, что эксперт говорила - я знаю «как надо», а по факту оказалось сделано «как я чувствую» - вовсе не по заветам того, у кого она училась. И вот здесь была моя вторая ошибка: вместо того, чтобы настоять на своем и сказать, что закупка будет просто деньгами на ветер. Давайте доведем канал до ума. Я не стала спорить. Эксперт меня убедила - что моя задача только привести людей в канал. А дальше, как она выразилась «они попадут в мое поле и обязательно купят». Первая закупка прошла блестяще - за двое суток +65 подписчиков. Вела их на понятный оффер -«приходите на эфир в канале и решите проблемы со здоровьем: головные боли, хроническая усталость» Люди поняли, что это им надо и пришли. Но я смотрю: ещё до старта вебинара народ начинает отписываться. Что такое? А в это время в канале вместо встречающих постов и прогревов к эфиру начались хаотичные посты про раскрытие чакр. Получилось вот что. Человек такой: «Стоп, я пришёл сюда с усталостью разобраться, а мне тут про какие-то чакры. Я по ошибке видимо сюда попал?» Отписка. Самые стойкие 12 человек все же дошли до первого эфира - что в целом то уже очень хорошо, они остались даже несмотря на хаос в контенте. Перед второй закупкой прихожу к эксперту с обратной связью: «Смотрите, люди с рекламы ждут контента про головную боль, про усталость. Покажите, как вы с этим работаете. Плюс для эфира недостаточно одного поста-анонса за 3 дня. Надо подогревать дальше интерес: планировать заранее посты-напоминалки, подсвечивать с разных сторон выгоды быть на эфире»Она вроде соглашается, кивает. Продолжение 👇🏻