Где начинается воронка? — 26 июня 2026 г. в 09:48:24.338
Где начинается воронка? Контент начинается с задачи. Можно выложить красивый кадр, мысль по дороге, закулисье, кусочек жизни, что-то по вдохновению. Такой контент делает блог живым. Но если мы говорим про экспертный контент, который должен работать, одного вдохновения мало. Перед тем как придумывать Reels, важно понять: что должен сделать этот материал? Привлечь новую аудиторию? Прогреть доверие? Показать экспертность? Объяснить продукт? Закрыть возражение? Перевести в Telegram? Довести до заявки? Один и тот же Reels можно снять совершенно по-разному в зависимости от задачи. Если задача — охваты, мы делаем сильный хук, широкую тему и понятный вход для новой аудитории. Если задача — доверие, показываем процесс, опыт, логику принятия решений. Если задача — заявка, ведём человека к конкретному следующему шагу. И вот здесь начинается самое интересное. Сама структура контента уже становится частью воронки. Потому что человек не просто смотрит случайный ролик. Он проходит путь: сначала цепляется за мысль; ↓ потом узнаёт себя в проблеме; ↓ потом понимает вашу логику; ↓ потом начинает доверять; ↓ потом делает следующий шаг. ВОРОНКИ ПРИДУМАЛИ НЕ ВЧЕРА Одна из самых известных моделей — AIDA: внимание, интерес, желание, действие. Её связывают с рекламщиком Элиасом Сент-Элмо Льюисом ещё с конца 1890-х годов. И если эта логика до сих пор используется в маркетинге, значит, причина есть: людям по-прежнему нужен путь от первого касания до действия. Именно поэтому хаотично вести ленту в стиле “сегодня выложу что-нибудь” — слабая стратегия, если вы хотите результата. Можно публиковать по настроению. Но нельзя строить на этом всю систему. Потому что тогда у вас нет маршрута. Сейчас моя цель — не продажа. Моя ближайшая цель — набрать аудиторию и привести в этот канал первых 5000 человек. И в следующем посте я расскажу, какую стратегию для этого выбрала, жду ваши ❤️ если интересно!