На Avito — сотни конкурентов, а продаж нет. Почему? — 25 мая 2026 г. в 15:59:50.374
На Avito — сотни конкурентов, а продаж нет. Почему? Знакомая картина? Вы выставили квартиру или машину на Avito. Объявление — с хорошими фото, ценой «ниже рынка», с продвижением. Конкуренты вокруг — их сотни. А звонков — ноль. Что происходит? 🚗 Рынок автомобилей: спрос «вымыт» В январе 2026 года продажи новых легковых автомобилей в России упали на 9,5% по сравнению с прошлым годом . И это не случайность. Почему люди не покупают: Ажиотаж 2025 года «съел» будущий спрос. В конце прошлого года, когда стало известно о повышении утильсбора и НДС, люди массово бросились в автосалоны. Оценка экспертов: реализовано 50–60 тысяч автомобилей сверх обычного спроса . Эти люди сейчас не покупают — они уже купили. Льготные программы сократили. Список автомобилей, доступных по господдержке, существенно урезали . Кредиты стали недоступнее. Высокая ключевая ставка и ужесточение требований банков — дополнительный барьер . Цены выросли. Утильсбор + НДС + инфляция — средний чек нового авто уже 3,42 млн рублей . Итог: Покупателей физически меньше, чем объявлений. И вы на Avito — в одной лодке с каждым дилером и перекупом в стране. 🏠 Рынок недвижимости: кризис доверия и маркетинг отчаяния В первом квартале 2026 года продажи новостроек в городах-миллионниках рухнули на 44% . В марте падение в Москве достигло 45% по сравнению с прошлым годом . Почему квартиры не продаются: Ипотека — заградительная. Средняя ставка по рыночной ипотеке — около 20% годовых . При таких процентах ежемесячный платёж становится неподъёмным даже для семей с хорошим доходом. Льготные программы усложнили. С 1 февраля 2026 года действует принцип «одна семья — одна льготная ипотека» . Возможностей для маневра стало меньше. Ажиотаж на льготной ипотеке тоже «вымыл» спрос. В январе люди спешили оформить сделки до ужесточения условий — и теперь рынок расплачивается пустыми офисами продаж . Доверие упало. Покупатели массово разочаровались в качестве жилья: 93% новосёлов сталкиваются с дефектами в новостройках . А маркетинговые лозунги вроде «Купи сейчас — потом будет поздно» только раздражают . Итог: Покупатель не просто не может себе позволить квартиру. Он ещё и не верит, что его не обманут. Почему Avito не помогает? Три причины 1. Конкуренция — зашкаливает Avito — это 70 млн уникальных посетителей в месяц, из которых 36 млн заходят в раздел «Авто» . Недвижимость — одна из главных вертикалей платформы . Это значит, что ваше объявление тонет в море других. 2. Покупатель не готов покупать — он присматривается Средний цикл принятия решения о покупке автомобиля — 2,5 месяца . И более четверти покупателей в начале поиска не знают, какую именно марку возьмут . Они изучают, сравнивают, ждут скидку. Они не звонят «прямо сейчас». 3. Нечестные цены подорвали доверие к площадке Многие продавцы занижают цену в объявлении, чтобы получить звонок, а потом «дожимают» клиента в салоне или на показе. Покупатели это знают. И они перестали верить красивым цифрам . Что делать? Три рабочие стратегии Стратегия 1. Работать с доверием, а не с ценой Размещайте реальную цену. Без занижений. Добавляйте видео-обзоры, чеки на ремонт, историю обслуживания (для авто), техпаспорт объекта (для недвижимости). Используйте верификацию и рейтинги — Avito их даёт продавцам, которые доказывают свою надёжность . Стратегия 2. Сдвигать покупателя с мёртвой точки Не ждите, что позвонят. Добавьте в объявление чёткий следующий шаг: «Пришлите запрос на видео-показ», «Запишитесь на онлайн-консультацию». Дайте понятный оффер: «Скидка 5% при покупке до конца месяца», «Квартира с ремонтом — заезжай и живи». Стратегия 3. Уходить туда, где покупатель ещё есть Авторынок: спрос смещается в сторону доступных новых авто и проверенных машин с пробегом в диапазоне 1,5–2 млн рублей . Это «золотая середина» — не люкс, не откровенный хлам.