Почему ИИ не заменит меня в продвижении на Wildberries — 20 августа 2026 г. в 09:42:13.596
Почему ИИ не заменит меня в продвижении на Wildberries Последнее время много разговоров и рассуждений: «Скоро ИИ полностью заменит менеджеров по рекламе». И знаете что!? Менеджеров - вполне возможно. Но сильного специалиста, который принимает решения, пока нет. Причём я специально не хочу обесценивать ИИ, наоборот. ИИ уже способен очень многое: - контролировать ставки; - видеть изменения CTR и конверсии; - находить просадки; - анализировать ДРР; - сравнивать периоды; - следить за конкурентами; - отслеживать остатки; - видеть изменение цены; - анализировать позиции; - искать закономерности; - даже предлагать гипотезы, почему товар начал хуже продаваться. Более того. Мой условный метод «Ждун» тоже прекрасно можно автоматизировать. Подняли ставку → подождали → получили данные → оценили результат → приняли следующее решение. И так одновременно хоть по сотням товаров. Технически ИИ здесь когда-нибудь будет значительно сильнее человека. Но есть проблема. Wildberries - это не статичная система❗️ Сегодня работает одна комбинация рекламных кампаний, Завтра другая. Сегодня CPC прекрасно бустит товар, через месяц механика меняется. Меняется СПП, меняются склады, меняется конкуренция, меняется сезон, меняются рекламные инструменты, меняется само поведение покупателей. И модель, которая прекрасно работала вчера, завтра может начать давать совершенно неправильные решения. Поэтому ИИ тоже нужна насмотренность. Только человеческая насмотренность выглядит так: «Я видел похожую ситуацию в другом кабинете». А машинная: «Я проанализировал 50 000 похожих ситуаций». Звучит мощно. И это действительно мощно, Но дальше начинается самое интересное!!! Допустим продажи упали. ИИ видит: CTR снизился, Конверсия снизилась, Реклама стала дороже, Первое очевидное решение: оптимизируем рекламу. А я смотрю глубже. Может быть закончился ключевой размер. Может быть конкурент снизил цену. Может быть ухудшилась локализация. Может быть заканчивается сезон. Может быть крупный игрок привёз огромную партию и начал агрессивно разгоняться. А возможно вообще произошло изменение внутри самого WB, которое ещё никто не успел нормально изучить. Да, всё это со временем сможет анализировать и ИИ❗️ Но для этого ему постоянно нужны: новые данные → новые кейсы → результат решений → обратная связь → корректировка модели. Без этого любая система постепенно начинает анализировать сегодняшний рынок знаниями о вчерашнем рынке. И вот здесь я вижу главное отличие - Я не просто управляю рекламой, я принимаю решение, зачем эта реклама сейчас вообще нужна бизнесу. Например ИИ говорит: ДРР высокий. Нужно снизить ставку. А я понимаю: Через две недели пик сезона. Сейчас мне не нужен красивый ДРР. Мне нужны позиции. И я сознательно могу оставить более дорогую рекламу сегодня, чтобы заработать больше через две недели. Другой пример. ИИ говорит: Продажи растут. Нужно увеличить поставку на 5 000 единиц. А я понимаю: Производство займёт 20 дней. Выкуп 50%. Товар ещё будет кататься несколько недель. А сезон через месяц закончится. И говорю: Нет, 5 000 уже поздно. И вот это уже не просто реклама. Это: рынок + товар + деньги + производство + сезон + риск + стратегия. Причём самое смешное: Всё это тоже постепенно можно передавать ИИ❗️ И я абсолютно не исключаю, что через несколько лет ИИ будет способен делать огромную часть моей сегодняшней работы, но тогда изменится и моя работа. Потому что ценность специалиста всегда находится немного дальше того, что уже научились автоматизировать. Вчера ценностью было: настроить рекламу. Сегодня: понять, какой рекламой и зачем пользоваться. Завтра: поставить правильную задачу системе, интерпретировать её решения и определить стратегию бизнеса. Продолжение 👇👇👇