«Освободившийся спрос» — 10 августа 2026 г. в 14:29:36.181
«Освободившийся спрос» Последние события со складами Wildberries заставили меня посмотреть на ситуацию немного с другой стороны. Да, сейчас кризис, часть селлеров потеряла товар, у кого-то нарушилась логистика, у кого-то заморожены деньги, кто-то просто поставил развитие на паузу и не понимает, что делать дальше. Но есть одна важная мысль: Покупатели никуда не делись. Людям по-прежнему нужны футболки, брюки, косметика, товары для дома, детские товары и всё остальное. Да, какая-то часть покупателей временно уйдёт на другие площадки. Возможно, на тот же Ozon, но сама потребность в товаре никуда не исчезает. А вот количество продавцов, способных эту потребность закрывать в прежнем объёме, может уменьшиться. И здесь появляется то, что я для себя называю: «Освободившийся спрос». Условно. В нише продавалось 100 000 единиц товара в месяц. Часть крупных игроков сейчас по разным причинам не может поддерживать прежние объёмы. Рынок при этом не исчез. Значит их продажи не растворились в воздухе. Они начинают перераспределяться между теми, кто остался. И вот здесь начинается самое интересное. Сейчас может происходить не просто временная просадка Wildberries, может происходить консолидация рынка. Когда слабые или пострадавшие игроки теряют долю, а более устойчивые начинают её забирать. Но здесь важно не строить иллюзий! Это не история: «Давайте сейчас закупим побольше товара и обязательно заработаем». Можно точно так же закопать огромное количество денег в остатки. Нужно смотреть отдельно каждую нишу: Есть ли спрос? Не падает ли сам рынок? Что происходит с конкурентами? Кто теряет продажи? Кто, наоборот, начал расти? Есть ли у нас экономика? Есть ли возможность быстро производить и пополнять товар? Сможем ли мы физически обеспечить нужное количество? И только после этого принимать решение. Но если мы видим: спрос сохранился → конкуренты ослабли → наши продажи растут → экономика сходится → производство позволяет увеличиваться, то, возможно, сейчас как раз тот момент, когда нужно не сокращаться, а забирать освободившуюся долю рынка. Причём самое ценное здесь даже не дополнительные продажи сегодня. Если за несколько месяцев ты увеличишь долю, наберёшь продажи, отзывы, позиции, историю карточки и закрепишься в органике - когда рынок стабилизируется, конкуренту придётся уже отвоёвывать эту долю обратно у тебя. Вот это для меня и есть главный потенциал текущей ситуации. Кризис сам по себе не создаёт деньги, он просто меняет расстановку сил! А дальше всё зависит от того, кто быстрее увидит изменения, правильно посчитает цифры и сможет ими воспользоваться. Сейчас я бы особенно внимательно следил не только за собственными продажами. Я бы смотрел: Какая часть спроса в моей нише прямо сейчас становится свободной? Возможно, ближайшие месяцы для некоторых селлеров будут не временем выживания, а временем захвата рынка... #wildberries #мысливслух