Почему я не беру кредиты и иду к физическим лицам для поиска инвестиций. — 23 апреля 2026 г. в 17:20:25.930
Почему я не беру кредиты и иду к физическим лицам для поиска инвестиций. Небольшая предыстория: в самом начале я привлекал именно кредитные средства, мне это позволило быстро масштабироваться и завозить не по 1-2 SKU, а по 7-10. Отсюда и кратный рост выручки с 1.5 млн до 90 млн три года назад. Но сейчас я привлекаю инвестиции в основном через физических лиц. Так, на этой неделе зашел крупный инвестор и на лето я планирую еще партнерства. Почему я считаю, что это намного выгоднее и привлекательнее для любого селлера👇 Первое, самое банальное - кредитный лимит имеет предел. У физиков можно набрать под проект, который только начинается, 200–300 миллионов и больше. В банках такие деньги не дают - они оценивают обороты, капитал и нагрузку. У селлеров проблема в том, что обороты часто связаны с товарами с рынка или карго и не задокументированы, поэтому банки дают кредиты хуже. Вторая причина - кредиты не подлежат переговорам. С инвестором можно договориться о гибких условиях. Например, не платить проценты в первые месяцы, пока товар едет из Китая. В кредитах такого нет: платежи начинаются почти сразу. В случае с ВБ-займами или Озон-займами деньги могут списываться уже через неделю после получения, когда товар ещё не приехал. Третья причина - деньги в обороте уменьшаются. При кредите каждый месяц платится тело долга и проценты, поэтому сумма в обороте падает. С инвестором тело не трогается: взяли 10 миллионов - они и крутятся в бизнесе, платятся только проценты, а тело возвращается в конце или договор продлевается. Четвертая причина - Гибкость и человеческие отношения. С инвестором можно договориться о переносе платежа, объяснить ситуацию, если есть задержки. Банку объяснить нельзя - просрочка = проблемы. Пятая причина - Объём и отсутствие ограничений. Нет кредитных лимитов, нет необходимости в залогах. В банке, например, кредит могут одобрить под залог, и чтобы взять 30 миллионов, нужно иметь недвижимость на 60 миллионов. С физиком всё строится на человеческих отношениях. Шестая причина - Стратегическое партнёрство. Инвестор может докладывать деньги в росте, поддерживать в сложные моменты. Вы выстраиваете долгосрочные отношения и копите репутацию. Это сильный актив С банком таких отношений нет. При этом никто не запрещает использовать кредиты. Это просто разные финансовые инструменты, которые можно смешивать под бизнес-модель. Я, например, планирую в дальнейшем миксовать: брать кредиты, когда будет большой импортный оборот, и использовать их под конкретные задачи, чтобы получать лучшие условия.