«Нужно ли давить на боль клиента?» — 25 февраля 2026 г. в 10:44:09.405
«Нужно ли давить на боль клиента?» Я много раз говорила и ещё много раз скажу (потому что это важно), что если у клиента нет боли, которую решает продукт, или вдохновения и хотелки на продукт (или эксперта) - он не купит. «Вдохновение и хотелку» - могут использовать не все. Это доступно харизматам и медийным людям (к ним идут даже больше чтобы побыть в их поле). Это всевозможные лакшери ниши - все элитное, красивое, возбуждающее, что мы хотим глазами, ушами, телом. Любая красота может продаваться через вдохновение. Хотя.. за ней тоже стоит некая «боль/потребность» - как говорит мой муж «мне никогда не понять тех, кто стоит в очереди за новым айфоном». Всем остальным - маркетологам, коучам, психологам, эзотерикам, юристам, преподавателям языков, нутрициологам и другим помогающим практикам приходится «решать задачи». Помогать человеку пройти какой-то затык. И контент, который создается без упоминания этого «затыка» - он пролетает мимо целевой аудитории. Как я пойму, что мне к этому спецу, если он не сказал, что работает с моей задачей? Про «давление на боль» - вот здесь уже начинается развилка между «этичным и неэтичным». Кто-то продает агрессивно и давит на боли жестко. Кто-то унижает людей и - о, невероятное, кому-то это нравится. Кто-то выбирает стратегию более эмпатичную. Например, я. Для меня любое переживание человека - как моё личное. Я сама потому что прошла (и сейчас прохожу) разные этапы роста, и знаю - каково это. Но ключевое тут - «боль должна быть озвучена». Иначе нас не услышат. Ни наши, ни вообще никакие другие) То, что «все маркетологи кричат об одном и том же» лишь говорит о перенасыщенности ниши. У нас высочайшая конкуренция. И да, нестрашно повторять «как все». Для отличия мы включаем массу других факторов. Тот же самый контент. Если он создан лично вами, а не gpt, его никто не сможет повторить. Вот над этим идет самая главная работа. Позиционирование важно. Но оно вторично 🙌