Вчера в клубе говорили про 3 веры , которые важны при позиционировании себя в социальны...
Вчера в клубе говорили про 3 веры , которые важны при позиционировании себя в социальных сетях 👍 Делюсь с вами ❤️ 3 опоры личного бренда: почему у тебя покупают даже в кризис? Когда мы выходим в социальные сети, мы занимаемся не просто продажами. Мы строим мост доверия. Этот мост держится на трех китах, трех верах. Если шатается хотя бы одна опора — сделки не будет. Вот простая, но глубокая структура, которую я называю «Треугольник вер». 1. Вера в продавца (Доверие к личности) Это самый первый фильтр в голове покупателя. Прежде чем смотреть на ценник, человек смотрит в глаза тому, кто продает. · Суть: Покупатель должен поверить, что вы не обманете, что вы честны и компетентны. · Как это проявляется: В открытости, в отсутствии «воды», в экспертной позиции. Когда вы говорите о сложном просто и признаете свои ошибки (там, где это уместно), вы снимаете броню с клиента. Вы становитесь «своим». · Результат: Клиент думает: «Этому человеку я могу заплатить, он не подведет». 2. Вера в продукт (Ценность решения) Вторая ступень — это магия самого предложения. Человек должен увидеть в вашем продукте не просто вещь или услугу, а инструмент перемен. · Суть: Клиенту нужно доказать, что ваш продукт работает именно для него. Что это не просто «хорошо», а это «решение его головной боли». · Как это проявляется: Через кейсы, через детализацию выгоды, через описание результата «ДО» и «ПОСЛЕ». Вы должны зажечь в голове покупателя картинку его новой жизни с вашим продуктом. · Результат: Клиент думает: «Эта вещь/услуга действительно нужна мне, она закрывает мой запрос». 3. Вера в себя (Энергия покупателя) И это самое тонкое, но самое важное звено. Мы часто забываем, что продаем не только товар, но и уверенность. · Суть: Даже если вы идеальный продавец и у вас бомбический продукт, но клиент не верит в свои силы — он не купит. Он боится, что не справится, не сможет освоить или не достоин этого. · Как это проявляется: Ваша задача — дать клиенту крылья. Снять с него страх «я не смогу». Показать, что путь уже протоптан, а поддержка рядом. · Результат: Клиент думает: «Я справлюсь! Это для меня, я достоин этого результата»