Сосед демпингует: бежать за ним или разоряться? Третий путь 💡 — 30 июня 2026 г. в 05:20:01.897
Сосед демпингует: бежать за ним или разоряться? Третий путь 💡 Знакомая картина❔ 🔹 Рынок просел, конкуренты режут цену на квадратный метр на 15-20% 🔹 Клиенты всё чаще «выдавливают» из вас скидку Что делать: опускаться до их уровня или терять заявку? ▫️ Если просто пойти на поводу и снизить цену – гарантированно окажетесь в минусе. А сосед, за которым вы пытаетесь угнаться, возможно, уже работает на грани банкротства. ▫️ Если отказаться от скидки – клиент уйдёт. ❗️ Но есть третий путь. Он не требует превращать компанию в благотворительный фонд. Речь о продуманной ценовой стратегии: вы сознательно снижаете маржинальность на одном продукте, чтобы заработать на другом. Но для этого необходимо понимать реальную прибыльность каждой ассортиментной группы. Например, можно работать с минимальной маржой на базовом окне ПВХ, но компенсировать её за счёт поднятия цены на монтаж и дополнительные опции. Без чёткой ценовой политики это лотерея, с ней – управляемая стратегия. На вебинаре «Иллюзия маржинальности: почему на бумаге маржа неплохая, а денег в кассе нет и как исправить ситуацию» покажем алгоритм «защиты от демпинга» и расскажем, как бить конкурента его же оружием, не разорив себя ⚡️ Ждём вас онлайн! Регистрация на вебинар по ссылке ⬅️