А вы уверены, что он действительно купил бы только дешевле 🤔
А вы уверены, что он действительно купил бы только дешевле 🤔 Практика показывает: во многих оконных компаниях скидка появляется слишком рано. Менеджер слышит фразу «У конкурентов дешевле» – и почти автоматически начинает обсуждать цену. Но проблема в том, что в большинстве случаев клиент не просил скидку. Он проверял, сможет ли менеджер объяснить, почему стоит купить именно у вас. Что происходит в итоге❔ 🔹 Прибыль уменьшается из-за скидки 🔹 Менеджер привыкает, что цена – его единственный аргумент. ❗️ Через несколько месяцев это превращается в систему: выигрывают только те сделки, где удалось уступить больше остальных. А теперь представьте другую ситуацию. Клиент говорит: 🗣 «У конкурентов дешевле». Менеджер не спорит, не оправдывается и не снижает цену. Он задаёт несколько правильных вопросов, переводит разговор с цены на ценность и помогает клиенту увидеть разницу между предложениями. Результат: сделка остаётся у вас, а прибыль не уходит в скидку. Именно такие переговоры отличают сильных менеджеров от тех, кто продаёт только за счёт цены. Совсем скоро расскажем подробнее и объявим дату вебинара, на котором разберём реальные кейсы и покажем алгоритмы, которые помогают менеджерам удерживать цену без потери клиентов. Следите за каналом 👀 Если ваши менеджеры хотя бы несколько раз в день слышат фразу «У конкурентов дешевле» – этот разбор может окупиться уже после первых сделок ⚡️ Вопрос для руководителей: Как часто ваши менеджеры готовы отстаивать цену, не переходя к скидке при первом возражении? Подробности и регистрация будут в нашем канале ⬅️