Была я как-то на трансформационной игре. Играли несколько экспертов, работали с темой ф... — 29 августа 2026 г. в 08:11:59.674
Была я как-то на трансформационной игре. Играли несколько экспертов, работали с темой финансов - каждый ставил свой запрос на деньги. Игра шла на полевую динамику. Смотрели, что в поле: какие блоки и бессознательные процессы мешают прийти к цели, которую человек себе поставил, но пока не получил. ‼️ И вот что я заметила. У экспертов нет элементарной стратегии позиционирования и продажи себя. Мы в процессе игры что-то друг у друга спрашивали, анализировали - и я увидела, что практически ни у кого нет понимания структуры собственной деятельности. С одной из участниц мы после игры пошли ужинать. Разговорились про то, как она продаёт свои услуги. Я стала задавать простые базовые вопросы. - Я "Как у тебя настроен скрипт продаж? По каким смыслам продаёшь?" - Она "А что такое скрипт?" - Ну когда ты продаёшь свои услуги - через какие смыслы, через какую боль клиента? Какие проблемы ты решаешь? - Она "..." - А что ты делаешь для того, чтобы клиенты к тебе пришли? - Ну вот, я веду соцсеть. - А какие смыслы ты доносишь в соцсетях? - Я никакие смыслы не доношу, просто рассказываю, что я психолог. - А какая у тебя конверсия? - ❓ А что такое конверсия? Хорошо, поехали дальше. - Проводишь бесплатные мероприятия? - Да, женский клуб за донейшн. - Что ты продаёшь на этом клубе? - Ничего. - Почему ничего? - Ну, я просто женский клуб провожу. - Но раз он за донейшн, значит, ты там должна что-то продавать? - Я не знаю, как там продавать. - Подожди. Ты вообще чем занимаешься? - Я психолог. - Это понятно. А работаешь ты как? - В смысле - как? Я клиентам помогаю. - Да нет, то, что ты помогаешь? Услуги как продаёшь? - Никак. - Есть у тебя хоть какая-то схема: кто откуда приходит, где ты кому что-то продаёшь? - Нет. - То есть у тебя вообще нет никакой системы продаж? - 🆘 Нет. Она была в шоке от моих вопросов. Сказала: я вообще не понимаю, о чём ты меня спрашиваешь. Все твои вопросы ввели меня в депрессию, потому что я увидела, что я антипродажник и не понимаю, как я работаю. И дальше самое важное, дословно: «С какими финансами я тогда хожу разбираться? Я думала, что это у клиентов нет денег. Или что я плохой специалист. А на самом деле я просто не понимаю, как довести клиента до себя, как протоптать эту дорожку от меня к нему». ❗️ Вот в чём разница между двумя подходами. Когда мы работаем с полем, мы ищем блок, который мешает деньгам прийти. И это нужная работа. Когда мы работаем как бизнес-психолог (трекер), мы задаём другой вопрос: а за что вообще клиент платит - и как он до вас доходит? Это не замена вашего основного инструмента работы с клиентами, а второй инструмент! Ей в тот вечер нужны были не поле и не расстановка. Ей нужен был человек, который разберёт конструкцию её деятельности и покажет, где именно она не дорабатывает. Она, кстати, сама об этом сказала. Спросила, можно ли прийти ко мне на консультацию: "Самое полезное, что я вынесла с игры, - это твои вопросы". ❓ А вы можете прямо сейчас ответить, какая у вас конверсия из бесплатной встречи (эфира) в оплату? 🗓 7-11 сентября - бесплатный онлайн-практикум «Профессия бизнес-психолог». Пять вечеров, 19:00 по Москве. Покажу, какие вопросы задавать и как одна встреча превращается в долгое сопровождение. ✔️ Регистрация по ссылке - https://amentory.ru/go/amentory/max