Почему объявление собственника и объявление агентства на ЦИАН — это две параллельные вс... — 11 августа 2026 г. в 14:15:35.471
Почему объявление собственника и объявление агентства на ЦИАН — это две параллельные вселенные, которые никогда не пересекаются? 🤔 Казалось бы, ну что может быть проще? Берем квартиру, фотографируем, пишем объявление — и ждем того самого покупателя, который ворвется с деньгами и скажет: «Где подписать?» 😁 Но недвижимость, к сожалению, так не работает. Потому что объявление собственника и объявление профессионального агентства — это действительно две параллельные вселенные, которые существуют рядом, но никогда не пересекаются. И дело не только в красивых фотографиях, тексте или описании. Главное — кто приходит на это объявление и какие сигналы получает площадка. Когда собственник размещает квартиру, ему кажется: «Ну всё, теперь ЦИАН покажет мою квартиру покупателям». А дальше начинается самое интересное. На объявление собственника очень часто приходят… агенты. Да-да, те самые, которым потом пишут: «Агентам не звонить. Агентствам не беспокоить» 😁 Но об этом чуть позже. Сначала про алгоритм. Для площадки не существует понятия: «это был агент, который просто посмотрел объект». Она не знает, кто именно открыл объявление. Она видит только цифры: много просмотров, много звонков, много активности. Но если после этого нет реальных действий — показов и сделок, алгоритм делает вывод: «Что-то объявление не очень интересно людям». И постепенно начинает отправлять его ниже. А теперь самое забавное. Получается парадоксальная ситуация: своим объявлением собственник иногда сам помогает подняться объявлению агента. 😁 Пока ваше объявление собирает просмотры и нецелевые звонки, алгоритм видит слабую конверсию и постепенно опускает его вниз. А мое объявление получает совсем другой трафик. Мне не звонят десятки агентов, которые просто изучают рынок. Каждый звонок — это потенциальный покупатель. Человек, который реально рассматривает квартиру, задает вопросы, готов приехать на просмотр и купить. Для алгоритма это уже совсем другой сигнал: люди увидели, заинтересовались, действуют. И получается забавно: ваше объявление постепенно уходит вниз, а мое — благодаря качественным обращениям — поднимается выше. Вы как будто сами создаете себе конкурента, который выигрывает в этой гонке 😁 Плюс у профессионального агентства есть доступ к дополнительным инструментам продвижения на рекламных площадках, возможность обновлять объявления и постоянно работать над тем, чтобы объект оставался заметным для покупателей. А теперь вернемся к моей любимой фразе: «Агентам не звонить. Агентствам не беспокоить». И каждый раз хочется спросить: А каким именно агентам нельзя? Тем, кто хочет взять вашу квартиру в работу? Хорошо. Но что насчет агента, у которого уже есть покупатель? Который звонит не для того, чтобы «забрать ваш объект», а чтобы привести человека с деньгами, организовать показ, помочь проверить документы и провести сделку? Ему тоже нельзя? Получается интересная ситуация: пытаясь убрать ненужные звонки, собственник иногда вместе с ними убирает и часть реальных покупателей. А после истории с «Долиной» покупатели стали гораздо осторожнее. Люди с деньгами все чаще обращаются к специалистам не потому, что не умеют открыть ЦИАН, а потому что хотят купить безопасно. Поэтому продажа недвижимости — это не просто разместить объявление и ждать. Это правильная упаковка, продвижение, работа с аудиторией и умение привести именно того человека, который готов купить. Потому что ваша квартира не должна просто висеть в интернете. Она должна найти своего покупателя 😉