Карточка начала продаваться меньше, в чем причина?🔥 — 23 июня 2026 г. в 12:51:51.956
Карточка начала продаваться меньше, в чем причина?🔥 Всегда есть объективная на то причина. Важно не паниковать, а просто проверить свои показатели и показатели прямых конкурентов На что стоит сразу обратить внимание?🤔 1️⃣Закончились остатки/выпал размер Самая банальная причина, из-за которой карточка начинает продаваться меньше это аут оф сток одного из размеров. Поэтому изначально проверяю что там по остаткам на ВБ, потому что выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20% 2️⃣ Позиция по важным ключевикам Бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, причин для этого может быть масса: — Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет — Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки — Закончились остатки на каком-то из складов — Подняли цену и оказались вне рынка 3️⃣ Уровень СПП СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке. Снижение СПП с 20% до 17% сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен⚡️ Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей. Для мониторинга СПП мы даже добавили отдельную вкладку на нашем самописном сайте с аналитикой. Там мы смотрим по дням общую тенденцию по кабинету и отдельно на каждый артикул. 4️⃣ Объем трафика Возможно, мы активно рекламировались и сейчас снизился объем рекламных показов, например, потому что маркетолог отминусовал какой-то важный класстер и из-за этого снизился уровень заказов. А может быть частотность в нише попросту упала, из-за того, что сезон сменился. Всегда смотрим на частотность всех важных запросов. 5️⃣Не изменились ли конверсии Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке. 📌Возможно у нас просели конверсии из-за: — Высокой цены, — Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон — Возможно из-за конкурентов мы стали менее привлекательны — Выпавших размеров 6️⃣Изменение погоды Особенно заметно это влияет в зимний и летний сезон. 👉Например, когда летом начинает холодать, то заказы у нас резко падают. Исправить, конечно, это никак нельзя, поэтому приходиться только молиться и ждать😁 7️⃣Сравнение с конкурентами На каждый товар категории А и В у нас созданы отдельные группы с прямыми конкурентами, которых мы отслеживаем на предмет: позиции по ключам, цены, уровню заказов. Про то, как мониторить конкурентов писал тут (https://t.me/wbbillion/1659) А сравнить свои показатели с показателями конкурентов можно в этой таблице (https://t.me/wbbillion/1811). Если вижу, что нас кто-то обогнал и начал забирать наш трафик, начинаю активнее качать карточку⚡️ То есть, при падении выручки всегда есть какая-то причина. Главное её найти и исправить ситуацию, не нужно сразу в корне изменять карточку. Достаточно найти первопричину и начать двигаться в эту сторону‼️ Зачастую, нужно смотреть ситуацию вкупе, потому что между собой все связано, главное — вовремя реагировать на такие ситуации, а не ждать, пока карточка перестанет продаваться совсем🤷♂️