АВС анализ и оцифровка🤔 — 15 июля 2026 г. в 11:14:56.102
АВС анализ и оцифровка🤔 После всех последних изменений мы начали активно пересматривать нашу ассортиментную матрицу. Для этого проводим ABC анализ. ABC анализ — это классификация товаров по влиянию на прибыль/выручку нашего магазина. В основе метода лежит принцип Парето, который гласит — 20% усилий приносят 80% результата. ▪️Товары группы А Это товары, которые приносят 70–80% прибыли от общего показателя. Обычно таких товаров всего 20% от всего ассортимента и на них нужно держать основной фокус⚡️ ▪️Товары группы B Данная группа товаров приносит 15–20% результата. Эти товары требуют стандартного управления и периодического мониторинга. ▪️Товары группы C Обычно эта группа наиболее большая и составляет 50–70% ассортиментной матрицы, которые приносят минимальную прибыль или вообще работают в минус. 👉Такие артикулы можно попытаться реанимировать, если вы понимаете, что у них есть потенциал. Но чаще всего от них просто нужно избавиться. После этого анализа мы усиливаем сильное, фокус держим на товарах категории А, категорию В оцениваем и если видим в ней потенциал, то пытаемся вытянуть до категории А, категорию С убиваем. Сейчас очень важно сохранить каждый рубль своей маржи. Поэтому проводить ABC анализ нужно, чтобы находить артикулы, которые высасывают твои деньги и избавляться от них и артикулы, которые наоборот приносят хорошую прибыль. Без оцифровки этого понять невозможно. Потому что иногда кажется, что артикул продается хорошо, а по факту, у него маленький процент выкупа и за счет огромной логистики ты работаешь практически в ноль🤷♂️ Провести ABC анализ по своей матрице можно с помощью этой таблицы👇 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1RLEQYlo6zgfZxdtEyz6D09eK0khod1tCYI2DSN_xi4E/edit?usp=sharing Чтобы забрать себе, нажимай Файл >> Создать копию❤️ Держи фокус на локомотивах🔥