Что делать селлерам во всей это ситуации?📌 — 27 июля 2026 г. в 06:03:42.916
Что делать селлерам во всей это ситуации?📌 Меньше чем за неделю мы потеряли 5 складов. У многих сгорело товаров на несколько сотен миллионов рублей. У кого-то сгорели все остатки. И это огромный удар по всем селлерам. Несколько лет назад был пожар на складе в Шушарах. Тогда пострадали многие. Тут же сгорело несколько складов почти одновременно. 👉У нас сгорело товаров на десятки миллионов рублей. Про потери подробно расскажу на следующей неделе. Для ВБ это тоже огромный удар, совокупные потери там на сотни миллиардов рублей. За прошлый год их ЧП составила 55 млрд, откуда брать столько денег, чтобы все восстановить — неясно. Помогут ли селлерам в этой ситуации — тоже непонятно. Что сейчас делать селлерам? 1️⃣ Решить как торговать дальше ▪️FBS — Многие сейчас переходят на FBS, мы тоже начинаем тестировать фбс на отдельных товарах. Сейчас у нас приходит около 5 тысяч заказов в сутки, чтобы их обработать нужно создать четкую систему, пока тестируем. В идеале отгрузить товар на несколько ФФ в разных регионах, чтобы успевать отгружать товар в срок. Вот здесь есть список фулфилментов (https://t.me/redman/8340), которые работают по FBS ▪️FBO — Если решаетесь оставаться и торговать по FBO, то обязательно дробить поставки и отправлять товар сразу на большое количество складов, но небольшими партиями. Чтобы на них лежал кол-во товара с оборачиваемостью 5-7 дней. На те артикулы, где сейчас много остатков - мы снизили цены, чтобы подраспродать и рисков было меньше. ▪️СТОП — Судя по опросу (https://t.me/wbbillion/2198), сейчас очень многие просто остановили все отгрузки (30%). И сейчас это самая верная тактика. Если есть возможность остановиться и понаблюдать, что будет дальше — рекомендую поступить именно так. Я думаю, что через 1-2 недели картина будет более ясной. 2️⃣ Диверсифицировать риски Помимо отгрузок ВАЖНО подумать про другие каналы продаж: ▪️ Другие маркетплейсы: Ozon, Яндекс Маркет, Ламода ▪️ Свой сайт/соц.сети ▪️ Оффлайн На слете слушал выступление топов из Zarina (Мелон Фешн Груп), у них 55% продаж приходит через собственные оффлайн магазины. Понятное дело, что быстро к этому не прийти: свой сайт быстро не раскачать, оффлайн тоже открывать страшно. Но начать думать в этом направлении точно стоит. 3️⃣ Перестать паниковать Понимаю, что страшно. Страшно всем. Но главное сейчас постараться абстрагироваться и начать принимать решения с холодной головой. Самое плохое, что сейчас можно сделать - принять много неправильных решений на эмоциях и сжечь все мосты. Если паника не отпускает, то возьмите перерыв. Ничего не грузите и наблюдайте. Нассим Талеб описал бы это событие как "черного лебедя" — это неожиданное событие, которое радикально изменило ситуацию и разрушило все планы. И главное, в случае "черных лебедей" — нельзя слепо опираться на прошлый опыт. Опыт полезен, но не может служить щитом от принципиально новых событий Поэтому сейчас нужно отойти от старых паттернов работы и адаптироваться под новые реалии. WB слишком большая компания, обанкротиться ей не дадут. Слишком большое влияние она оказывает на экономику. Когда-то все наладится. Все что нам остается сейчас — это держаться. Сил и удачи, всем нам❤️