Месячный объём B2B-закупок на онлайн-платформах вырос втрое — 20 июля 2026 г. в 07:30:01.671
Месячный объём B2B-закупок на онлайн-платформах вырос втрое Прямо сейчас B2B-сегмент переживает трансформацию, которую рынок B2C уже прошёл. Маркетплейсы начинают конкурировать с привычной моделью корпоративных закупок. Пример💡 При открытии ресторана или нового офиса компания может купить всё необходимое в одном месте: мебель, технику, расходные материалы и хозяйственные товары. Кроме того, она сразу получит закрывающие документы и организованную доставку. В результате площадка влияет уже не только на оформление заказа, но и на сам выбор. Покупатель видит те товары, которые попали в выдачу, отраслевую подборку или готовый комплект. 💸 Статистика Wildberries показывает, что такой формат действительно работает: месячный объём B2B-закупок с начала 2026 года вырос втрое, а средний чек здесь в 7,5 раза выше розничного. У части продавцов B2B уже даёт заметную долю выручки. ✅ Маркетплейсы сильны в стандартных товарах и быстрых операционных закупках, но в сложных ИТ-проектах одной витрины недостаточно: нужны пресейл, совместимость решений, кредитование партнёров, лицензирование, сервис и ответственность за результат. Аналитики OCS ожидают, что вскоре у рынка могут появиться два контура. Простые закупки будут уходить на платформы, а сложные останутся за дистрибьюторами и интеграторами. Вопрос заключается лишь в том, какую часть типового спроса стоит отдать маркетплейсам, а какую — удержать за счёт собственных цифровых сервисов, готовых конфигураций и удобного клиентского пути.