Красивые продажи, после которых кайфует и покупатель, и эксперт — 13 августа 2026 г. в 08:01:01.128
Красивые продажи, после которых кайфует и покупатель, и эксперт Продажи могут быть очень разными. После одних человек уходит с ощущением: «Блин, мне впарили какую-то фигню, как я вообще на это повелся?» А после других счастлив и покупатель, и продавец. И вот чтобы от первого варианта прийти ко второму, нужно в первую очередь менять саму модель взаимодействия с клиентом. Вчера я только прилетела из Египта, и там у меня был прекрасный пример того, как делать НЕ надо. 😂 Когда выходишь на местный мини-рынок с кучей магазинчиков, где продают магнитики, статуэтки, сумки, духи и прочую сувенирочку, за десять минут я просто капец как уставала. «Эй, дорогая, иди сюда!», «Дай мне шанс!», «Купи у меня!», «Смотри сумки!», «Смотри духи!» У меня было полное ощущение, что я вышла в место, где все хотят просто поюзать мой кошелек. Никому вообще неинтересно, что мне нужно. Главная задача — всеми силами затащить меня в магазин и что-нибудь впарить. Мы сходили туда с мужем и сыном, и после первого раза мне вообще больше не хотелось возвращаться. Но сувенирчики домой привезти хотелось, поэтому пришлось. 😂 И вот среди всего этого египетского маркетинга мы зашли в один магазин, где продавец вел себя совершенно по-другому. Он вообще ничего нам не впаривал. Мы рассматривали статуэтки, а он начал рассказывать нам про египетских богов, что означает каждая фигурка, какая за ней стоит история. Было интересно и реально приятно находиться с этим продавцом рядом, так как продавал экологично. А потом он совершенно спокойно сказал: «Вы пока смотрите. Перед отъездом придете и купите то, что вам понравится». В тот день мы у него вообще ничего не купили. Но когда перед отъездом пошли за сувенирами, как вы думаете, куда мы отправились? Конечно, к этому дядьке. Потому что нормальная экологичная продажа — это не когда вы всеми силами пытаетесь впарить человеку свой продукт. Это когда вы вовлекаете человека, заинтересовываете его и показываете нужность вашего предложения именно для него. Если мне не нужна сумка, я не куплю ее только потому, что вы десять раз крикнули мне: «Дорогая, иди сюда!» Ровно так же работает и в экспертном бизнесе. Если человеку не нужен ваш курс по маркетингу, психологии, астрологии или чему угодно еще, он не купит его только потому, что вы двадцать раз написали: «Покупай! Забирай! Последний шанс! Осталось три места!» Но когда человек понимает, зачем ему ваш продукт, какой свой результат он через него получит и почему конкретно ему сейчас это нужно, ситуация совершенно другая. Это и есть красивые продажи. Не впарить всеми силами то, что у тебя есть, а заинтересовать, вовлечь, показать ценность и оставить после общения с собой приятное послевкусие. Тогда и вы кайфуете от продаж, потому что вам не приходится никого уговаривать. И клиент уходит не с ощущением, что его развели на деньги, а с мыслью: «Как же круто, что я купил именно здесь». Именно к такому формату продаж я всегда веду своих учеников. Потому что продавать уверенно и много совершенно не равно продавать агрессивно. А египетский рынок теперь навсегда останется для меня прекрасным примером того, как за десять минут можно показать обе модели продаж сразу. 😂