Самая дорогая ошибка в переговорах с Китаем - поверить словам — 8 июня 2026 г. в 07:00:09.533
Самая дорогая ошибка в переговорах с Китаем - поверить словам При первой поездке в Китай многих предпринимателей поражает гостеприимство. Вас встречают тепло, водят по ресторанам, проводят душевные беседы, поддерживают идеи и строят совместные планы. В этот момент легко расслабиться и подумать: «Нашли своих - всё решено, партнёры дружелюбны и надёжны. С такими точно можно строить бизнес». Но никогда не принимайте хорошие переговоры за сделку ❗️ Это одна из самых частых ошибок предпринимателей, которые начинают работать с Китаем. Китайцы великолепно умеют выстраивать отношения. Они пригласят на ужин, будут улыбаться, рассказывать о перспективах сотрудничества, совместных проектах и огромных возможностях. 👉🏻Но между словами за столом и реальным бизнесом лежит огромная дистанция. За 18 лет работы в международной торговле я видела это сотни раз. В международном бизнесе работает простое правило: Если договоренность не зафиксирована на бумаге - ее не существует. Поэтому я всегда говорю предпринимателям: ❎Не влюбляйтесь в переговоры. ❎Не принимайте дружелюбие за обязательства. ❎Не стройте финансовую модель на обещаниях. Стройте ее на подписанных документах. 🟢У меня был кейс совместного бренда с китайским производителем электроники. Со стороны казалось, что договоренности достигнуты уже после первых встреч. На практике только согласование условий и контрактов заняло несколько месяцев. И это нормально ❗️ Большие проекты не строятся на эмоциях. Они строятся на цифрах, документах и четко прописанных обязательствах. Поэтому главный вывод после любого успешного ужина с китайской фабрикой: радоваться можно тогда, когда договоренности подписаны обеими сторонами. До этого момента - это всего лишь разговор.