🌎 "Несезон" в туризме начинается с руководителя...
🌎 "Несезон" в туризме начинается с руководителя... В прошлом году ко мне пришла клиентка с очень амбициозной задачей — разработать стратегию выхода на 1,5 миллиaрда рублeй оборота. Дело было в октябре. Мы разбирали бизнес, я попросила показать мне динамику продаж по месяцам, и она совершенно спокойно сказала: — Сейчас у нас несезон, поэтому здесь спад. Ха. ❗️То есть руководитель бизнеса такого уровня тоже попал в эту ловушку. И вот здесь самое интересное даже не цифры. Если руководитель компании говорит: «У нас сейчас несезон», что слышит команда? Можно расслабиться. Продаж всё равно не будет. Клиенты сейчас не покупают. Рынок такой. Давайте переждём. ❌ Всё. Ответственность снята. Менеджеры работают спустя рукава, маркетинг снижает активность, контент становится вялым, планы корректируются вниз — и компания дружно начинает создавать тот самый «несезон», которого так боялась. Я однозначно знаю, что туризм — рынок сезонный. Есть пики и спады спроса, разная глубина продаж по направлениям, праздникам и сегментам. С этим бессмысленно спорить. 🔝Но я так же уверенно могу сказать: «несезона» не существует при грамотной бизнес- и контент-стратегии. Потому что пока один продукт находится на спаде, другой только начинает расти. Пока массовый турист ещё не думает о следующем сезоне, более платежеспособная аудитория уже выбирает. Можно менять продуктовые акценты, работать с другими сегментами, увеличивать глубину продаж, выходить на новые рынки, заранее формировать спрос. ❗️Но сначала руководителю самому нужно перестать верить в то, что несколько месяцев в году его бизнесу положено зарабатывать меньше. К слову, ноябрь и декабрь мы тогда закрыли в хорошем росте. ➖➖➖➖➖ Руководителю периодически необходимо выныривать из операционки, смотреть на бизнес целиком и принимать решения не тогда, когда продажи уже упали, а заранее. ➖➖➖➖➖ Если вы сейчас понимаете, что глубина продаж заканчивается ближайшими месяцами, не знаете, на чём будете зарабатывать зимой и весной, куда двигать маркетинг и какие точки роста использовать — приходите ко мне на бизнес-сессию. 🎯 За два часа разберём вашу ситуацию, посмотрим на бизнес, маркетинг, продажи, продукт, клиентов и найдём решения, которые имеет смысл внедрять именно сейчас. Потому что лучший способ бороться с «несезоном» — не ждать, когда он наступит. ➖➖➖➖➖➖ 💬 Мы в Телеграмм 💬 Мы во ВКонтакте