🌏 После публикации этого поста я получила несколько заявок и много вопросов.
🌏 После публикации этого поста я получила несколько заявок и много вопросов. ▫️Как вообще выйти на такие чеки? ▫️Где искать таких клиентов? ▫️Как понять, что им нужно? ▫️Что такое архетипы и зачем они здесь? ▫️Как я анализирую аудиторию и строю стратегию перехода в более высокий ценовой сегмент? По вашим запросам поняла, что вскрыла темы на несколько недель. Буду постепенно разбирать. И начну с одного из главных заблуждений, которое вижу у тех, кто хочет перейти в Премиум. Чтобы продавать Премиум, вам не нужно самим стать Премиум-клиентом. Мне не нужно быть директором отеля, чтобы быть его директором по маркетингу. Не нужно владеть туроператором, чтобы строить для него стратегию развития. И вам не нужно сначала начать жить как человек из списка Forbes, чтобы однажды продать ему путешествие. Вам нужно стать продавцом Премиума. А это совсем другое. Продавец Премиума прежде всего не боится своего клиента. Не заискивает перед ним, не пытается понравиться любой ценой, не чувствует себя человеком «из другого мира». ✔️ Он держится с достоинством. ✔️ Очень хорошо знает продукт. ✔️ Понимает образ жизни и ценности своей аудитории. Не тратит её время. 🔝 Потому что эти люди считают деньги, но ещё дороже денег ценят собственное время. И самое интересное — страх очень хорошо считывается даже тогда, когда вам кажется, что вы о нем не думаете «У людей сейчас денег нет». «Кто купит такой дорогой тур?» «Я боюсь показывать такие отели — мои подписчики меня не поймут». «А вдруг от меня отпишутся те, кто раньше покупал дешевле?» Если вы так думаете, проблема пока не в отсутствии премиальных клиентов. ❗️Вы сами ещё не разрешили им у себя появиться. И здесь начинается самое неприятное. Потенциальный дорогой клиент может уже знать о вас. Вас могли ему рекомендовать. Вы могли познакомиться на мероприятии, через партнёров, в бизнес-сообществе. И после этого он просто пришёл посмотреть на вас. Как вы говорите. Что показываете. Что считаете нормой. Как работаете. Насколько уверены в себе и своём продукте. ❌ И вы можете никогда не узнать, что он вообще был рядом. Потому что он просто посмотрел — и прошёл мимо. Вот почему переход в Премиум начинается не с дорогих отелей в ленте. Он начинается с самого собственника, его мышления, продукта, аудитории и системы продвижения. И да, этому можно научиться. Продавцами Премиума не рождаются. Ими становятся. ➖➖➖➖➖ В ноябре у меня есть несколько мест на бизнес-сессии. Разберём вашу ситуацию и ресурсы, посмотрим, за счёт чего именно ваш бизнес может перейти на следующий уровень. ✍🏻 Анна Грушевская Бизнес консультант ➖➖➖➖➖ ➡️ П.п. в этом году уже много писала на тему премиум клиентов, разобрать основные мифы можно в этом посте