Продажи просели? — 5 августа 2026 г. в 12:15:01.595
Продажи просели? 🎁 Поздравляю, ты, скорее всего, ничего не сломала. Ты просто продаёшь человеку, который не готов ничего покупать 📈Есть лестница Ханта(прикрепила фото) Это такая модель, которая показывает, в какой точке находится человек по отношению к своей проблеме, и как из этой точки он принимает решения о покупке. ⏩По сути, она отвечает на главный вопрос. Почему один читает тебя месяцами и молчит, а другой приходит и покупает сразу. У лестницы есть ступени, и они помогает понять, как правильно продавать продукт на каждом шаге⤵️ 1️⃣Человек даже не осознает проблему. Он живет как живет, у него что-то не получается, но он не связывает это с конкретной причиной и не понимает, что вообще можно по-другому. На этой ступени бесполезно продавать продукт, потому что человек еще не видит, что ему это надо. Здесь работает только контент, который мягко подсвечивает ситуацию и дает узнавание. Когда человек читает и думает: «О, это про меня». 2️⃣Человек понимает, что проблема есть. Он уже признает, что что-то не так, но пока не понимает, что с этим делать. Он ищет объяснение, ищет причину, ищет ответы. И если в этот момент ты говоришь ему только «купите мой курс», он чаще всего закрывается, потому что ему еще рано. Здесь лучше заходят разборы, чек листы, бесплатные материалы, диагностические посты, которые помогают назвать проблему и разложить ее по полочкам. 3️⃣Человек начинает искать решение. Он уже не просто переживает, он уже хочет выбрать направление. Он сравнивает подходы, смотрит варианты, присматривается к экспертам, читает отзывы, задает вопросы, думает про формат. Здесь работают понятные офферы и понятные механики. Что будет внутри, как устроен процесс, какие шаги, какая поддержка, какой результат и за счет чего он достигается. 4️⃣Человек выбирает конкретный продукт. Вот здесь он начинает выбирать между «к кому пойти». И здесь решает доверие, спокойствие и ясность. Лучше всего продают кейсы, примеры, разборы, демонстрация процесса, ответы на вопросы, четкие условия и ощущение, что ты не бросаешь человека после оплаты. 5️⃣Человек готов покупать сейчас. Он уже созрел, он уже хочет, ему нужна последняя уверенность. Здесь важно не усложнять и не уводить в сто касаний, а дать простую дорожку к покупке и снять последние страхи. Что если не получится, что если не хватит времени, что если я не такой, что если уже поздно, что если не окупится. Раньше у многих срабатывали смыслы про мечту, рост и миллионы, поэтому люди легче шли в развитие, чаще покупали на эмоциях и спокойнее брали рассрочки⏩потому что верили, что вложения быстро окупятся. Сейчас решения о крупных тратах даются сложнее, потому что выросла тревожность, стало больше расходов и неопределенности, и человеку важнее сохранить то, что у него уже есть, чем рискнуть ради потенциального результата. Именно поэтому в продажах сегодня лучше всего работает не давление и попытка ускорить человека, а понятная структура и уверенность, когда вы ясно объясняете: ⏺️Что именно человек получит, ⏺️Как будет устроен процесс, ⏺️За счет чего достигается результат, ⏺️Какие есть примеры и подтверждения, ⏺️И что вы будете рядом, пока он проходит этот путь. Когда человек чувствует, что его не пытаются продавить, а помогают принять решение и дают ощущение безопасности, он покупает гораздо охотнее даже в сложный период🚀