Бизнес-интуиция. Как принимать решения, когда одних цифр недостаточно?!
Бизнес-интуиция. Как принимать решения, когда одних цифр недостаточно?! Интуиция — это не мистика и не волшебный дар. В бизнесе она может стать важным инструментом: помочь заметить возможность, оценить риск и решиться на шаг, который пока трудно объяснить цифрами. Расскажу, как это работало в моей жизни. От цветочного бизнеса - к инвестициям Мой первый бизнес был цветочным. Тогда я была совсем молодой, и никто не объяснял мне, насколько непростым может быть этот рынок. За десять лет я вывела дело на хороший уровень и благодаря ему вошла в круги влиятельных людей города. В 2002 году я очень удачно продала бизнес — незадолго до запрета на ввоз срезанных и горшечных цветов из Голландии. Деньги хотелось не просто сохранить, а вложить с умом. Выбирала между недвижимостью и банковским депозитом, но интуиция подсказала мне другой вариант: купить акции Сбербанка. Тогда это было совсем не так, как сейчас: нельзя было просто нажать кнопку в приложении. Приходилось обращаться в отдел ценных бумаг и проходить целую процедуру. В тот период я занималась наставничеством: помогала начинающим предпринимателям и действующим компаниям развиваться и масштабироваться, получая процент от прибыли. В 2006 году я окончила обучение по специальности «Банковское дело» и пришла работать в Альфа-Банк, а позже — в «Альфа-Капитал». Там моя бизнес-интуиция проявилась особенно ярко. Я привела в банк многих знакомых из цветочного бизнеса и предпринимателей, которым прежде помогала развивать компании, и начала работать инвестиционным консультантом и финансовым советником. Решение, которое шло против ожиданий Весной 2008 года рынки находились на высоких позициях. Я не знала, что начнётся кризис, но чувствовала, что ситуация меняется. Некоторым клиентам я советовала выйти из ценных бумаг и перейти в деньги. Руководство было недовольно: меня критиковали и даже грозили увольнением. Но для меня важнее были доверие клиентов и верность своему профессиональному чутью. Тогда же я продала и собственные акции Сбербанка, зафиксировав значительную прибыль. В ноябре 2008 года я начала помогать клиентам покупать еврооблигации с большим дисконтом и отдельные акции. Мы смогли заработать на восстановлении рынка. Кризисы случались и позже, но эту часть истории я оставлю за рамками статьи. После работы в «Альфе» я уехала из Челябинска в Ялту — и начался новый этап. Я открыла собственные компании и продолжила работать финансовым советником, в том числе сотрудничая с международной страховой компанией и банком в Лондоне. Передо мной открылся гораздо более широкий мир возможностей и финансовых инструментов. Со временем я стала обучать трейдеров бизнес-интуиции и помогать клиентам принимать решения не только по ценным бумагам, но и по другим активам. Ко мне приходили предприниматели и влиятельные люди, которым нужно было оценить новый проект, выбрать направление или разобраться в инвестиционной возможности. Моя задача была не в том, чтобы принимать решения за них. Я помогала им лучше слышать собственные сигналы и тренировать интуицию — как мышцу. Два примера, когда интуиция изменила решение Кейс № 1. Сделка стоимостью более 10 млрд рублей Один из моих клиентов долго готовился к крупному проекту. Но в решающий момент цифры и аналитика будто говорили: «Стоп». При этом внутреннее ощущение подсказывало ему: «Нужно идти». Он доверился этому сигналу. Сделка состоялась и стала одной из крупнейших в его отрасли. Аналитика показывала риски, а интуиция помогла увидеть возможности рынка и потенциал партнёрства, которые было непросто выразить в таблицах.