Кейс: настольные игры на Ozon и Я.Маркете. Где выгоднее? — 2 апреля 2026 г. в 10:23:47.575
Кейс: настольные игры на Ozon и Я.Маркете. Где выгоднее? Один клиент, один ассортимент, две площадки. Запустили Я.Маркет в феврале, параллельно продолжая работать на Ozon. Через два месяца смотрим, что получилось. Исходные данные: Магазин настольных игр. Схема работы — FBS (отгрузка со своего склада). Что важно: 🔹 Ozon — база. Здесь стабильный поток заказов, низкий ДРР (3%), отлаженные процессы. Это работающий механизм. 🔹 Я.Маркет — старт. Показывает рост: заказов в марте на 53% больше, чем в феврале. Сумма заказов выросла на 42%. Но ДРР выше (11%) — площадка требует времени на раскачку. Как менялась картина: Я.Маркет: Февраль: с нуля до 13 заказов на последней неделе Март: от 10 до 17 заказов в неделю ДРР снизился с 19% до 7% к концу марта Ozon: Стабильные показатели весь период Небольшое снижение в марте (Сезонность? Настольные игры после новогодних праздников традиционно падают) Сравнение экономики (на основе вероятной выручки): Выводы: ✅ Ozon — это база. Здесь объем, предсказуемость, отлаженные процессы. Без него никуда. ✅ Я.Маркет — это диверсификация. Пока не сравним по объемам с Ozon, но динамика положительная. За два месяца выручка выросла на 42%, количество заказов — на 53%. ✅ ДРР на Я.Маркете выше (11% vs 3% на Ozon). Это нормально для старта. Площадке нужно время, чтобы накопить статистику и обучить алгоритмы. ✅ Сезонность. Настольные игры — ярко выраженный сезонный товар. Пик продаж на Ozon был в декабре, к марту снижение. На Я.Маркете пока не хватает данных, чтобы отследить сезонность, но тренд на рост есть. Что дальше: 🔹 На Я.Маркете — продолжать наращивать обороты. ДРР уже снизился с 19% до 7% на последней неделе марта, это хороший знак. 🔹 На Ozon — удерживать позиции, работать над снижением сезонного спада. 🔹 Стратегия: Ozon как основной канал, Я.Маркет — как точка роста и подушка безопасности.