Антикризисное Агентство Статус-ПРО. Финансовая безопасность. Гарантированный и измеримый рост
Бизнес · 15 сентября 2026 г.
#Налоговые грабли / Разбор ошибок рынка
#Налоговые грабли / Разбор ошибок рынка ГРАБЛИ №2 — РЕШИЛ, ЧТО НДС МОЖНО ДОБАВИТЬ СВЕРХУ Собственник на планерке говорит: «Появился НДС? Просто поднимем цены на 20%». Умные лица. Кивки. Все согласно. Что обычно предлагают на рынке: — «Включите НДС в прайс-лист» (он и так включён, просто клиенты не согласны). — «Объясните клиентам» (они всё понимают, но конкуренты рядом). — «Переложите налог на заказчика» (а если заказчик — конечный потребитель без вычета?). Почему это не работает: Потому что клиент, который подписал договор вчера — не будет платить на 20% больше сегодня. Особенно если договор на год. Особенно если конкуренты стоят в очереди с тем же предложением без наценки. Что на самом деле нужно: НДС не добавляется сверху. НДС встраивается в цену — заранее. До подписания договора. С анализом клиентской базы. До: Звонит ключевой клиент: «Ребята, у нас договор до конца года. Цена зафиксирована. Мы не будем платить больше». Ты молчишь в трубку и понимаешь, что НДС будешь платить из своей маржи. 20% — из своего кармана. После: За три месяца до перехода ты садишься, смотришь на структуру клиентов, считаешь, кому можно поднять цену, кому — нет, с кем переподписать договор. И делаешь это без паники, спокойно, по плану. Хочешь разобрать свою клиентскую базу? Приходи на консультацию. Посмотрим, кто сколько выдержит. #НДС #ценообразование #клиенты #договоры #статуспро