ВСЕГО ЛИШЬ 1 СЕНТЯБРЯ, А СТОЛЬКО БОЛИ — 1 сентября 2026 г. в 20:11:49.484
ВСЕГО ЛИШЬ 1 СЕНТЯБРЯ, А СТОЛЬКО БОЛИ Именно 1 сентября в отелях означает начало падения загрузки. По рынку загородных объектов разрыв между пиковым и низким периодом может быть очень существенным. В высокий сезон и праздники загрузка загородных отелей часто достигает 80–90%, а в праздничные даты доходит до 95%. При этом среднегодовая загрузка по загородным объектам обычно находится в диапазоне 45–65%. Это означает, что летние и праздничные месяцы часто формируют непропорционально большую часть годовой выручки, а межсезонье становится периодом борьбы за загрузку и маржинальность. (источник). В целом по гостиничному рынку России средняя загрузка в 2025 году оценивалась примерно в 60% (источник) 📍Как бороться с сезонностью? Конечно, заранее продумывать сценарии. Существуют разные варианты работы с несезоном. Однако важно продумать это ещё на этапе концепции, чтобы не оказалось, что банкет провести негде, корпоративную группу разместить неудобно, мероприятий в концепции нет, тёплой инфраструктуры недостаточно, а расходы на содержание объекта не уменьшаются вместе с загрузкой. Варианты: ◾️Работа с MICE-сегментом: корпоративные заезды, стратегические сессии, обучение, конференции, банкеты. В 2025 году сохранялся устойчивый спрос на Подмосковье и проверенные загородные отели со стороны MICE-заказчиков. Российский рынок MICE оценивался в 22–23 млрд рублей, а внутренние деловые поездки в начале 2025 года выросли на 29%. ◾️Продавать не номер, а готовый сценарий: разрабатывать различные пакетные предложения. Например: «Осенние выходные», «Перезагрузка на природе», семейный пакет, гастрономический уикенд и т. п. ◾️ Формировать календарь событий: проводить различные фестивали, ретриты, тематические выходные и другие мероприятия. ◾️ Работать с затратами, а не только с продажами. Если объект небольшой и при разработке концепции в нём не предусмотрели всесезонные сценарии, MICE-площадки, тёплую инфраструктуру или событийный продукт, иногда разумнее не пытаться работать круглый год любой ценой. 📌 Как с несезоном справляются разные успешные объекты, вы можете посмотреть в обзорах на моём канале. Fish point смотреть Grand Chalet Altay смотреть Пересвет смотреть