У нас нет денег на маркетинг! — 27 марта 2026 г. в 04:49:00.772

У нас нет денег на маркетинг! Часто говорят клиенты. На самом деле, так быть не может. Просто владельцы не понимают, что затраты на маркетинг включаются в стоимость продукта, а не выделяются из прибыли. Это правильно и это то, как делают в успешных компаниях. Рассмотрим ситуацию. Есть компания ООО "Стройка". Строит и продает дома за 7 млн, конкуренция сильная, часто приходится делать скидки по 100-200 тыс. на дом, потому что конкуренты демпингуют. Денег на рекламу выделяют когда как. То по 50 тыс, то по 20 тыс, но вообще по нолям. Но что, если заложить в стоимость продукта в недвижимости 2% затрат на маркетинг? Тогда дом будет стоить не 7млн, а 7,14млн. Это почти одно и то-же, если до клиента донести ценность и отличие от конкурентов. Но! С помощью этих инвестиций можно провести работы по маркетинговой упаковке, позиционированию и найти точку дифференциации (отличия). Изучить целевую аудиторию, сформировать продающие офферы и стать в голове покупателей лидером в данной сфере, тогда перестанут сравнивать по цене. У нас были случаи, когда после правильно проведенной работы по маркетингу, клиенты поднимали цены и на 20 и на 30%. И наоборот, я недавно видел компанию с выручкой 600млн в год, которые не вкладывают ничего в маркетинг и конкурируют только ценой, поэтому у них очень низкая рентабельность. Компания сейчас на грани закрытия... Вот еще пример с рынка. Есть бренд "Вольтарен". Он всем почти известен. Это обезболивающее средство. А есть препарат "Диклофенак", его мало кто знает. Но фишка в том, что с точки зрения действующего вещества в "Вольтарене" используется "диклофенак". Только Вольтарен стоит 650р за тюбик, а Диклофенак - 250р. А если в ворстате посмотреть запросы, то запросов "диклофенак" больше всего в 2,5 раза, притом что этому бренду десятки лет. А "Вольтарен" создал целый рынок, потеснив ветерана "Диклофенак" и продаваясь в 2,5 раза дороже! Вот что такое правильный маркетинг! На днях запишу видео, по мотивам этого поста - как одно единственное ментальное искажение влияет на то, что предприниматели недозарабатывают миллионы. И главное - предложу решение. Ставьте лайки, не переключайтесь