Как сейчас покупают люди. Часть 2. Высокие чеки. — 4 апреля 2026 г. в 12:44:23.703
Как сейчас покупают люди. Часть 2. Высокие чеки. Часть 1 выше, и там про то, как покупают сейчас те, у кого сейчас не очень хорошее состояние. Вторая группа, «растущие» — это те, кто уже проходил кризисы, и пришел в текущую ситуацию с опытом, деньгами и пониманием что и как работает в кризис. Эти люди в сохраняют спокойствие и нацелены на рост и приумножение своего капитала или, как минимум, его сохранение. У них есть деньги, и они готовы их платить, в том числе покупать за хорошие чеки. Что покупают они: 1. Решения на расширение и рост. Опытные люди понимают: в турбулентность не надо сжиматься до размера тапка. Именно сейчас идет перераспределение рынка. Пока одни замирают, другие усиливают позиции, забирают внимание, аудиторию, клиентов и долю рынка. Например, Вайлдберис купил Грузовичкофф, Таксовичкофф и Ситимобил. 2. Надежные вложения. Квадратные метры, драг.металлы, монеты, надежные акции и облигации. Если вы можете представить свой продукт как надежное вложение, которое точно даст финансовый рост, то это может быть востребовано. 3. Скорость и усиление. Они покупают не «еще один курсик», а то, что экономит время, усиливает команду, увеличивает конверсию, упрощает продажи, дает новые каналы трафика и помогает расти быстрее конкурентов. Все, что дает рычаг, — продается. Все, что просто «интересно послушать», — идет лесом. 4. Доступ к сильной экспертизе. На кризисном рынке цена ошибки всегда высока, а времени на эксперименты всегда мало. Поэтому те, кто это понимают, не хотят сами набивать шишки и покупают чужой опыт, видение и знания, если где-то не хватает своих. 5. Репутацию, связи и позиции. В нестабильности резко растет ценность личного бренда и доступа к аудитории, становится еще важнее четкое позиционирование и понятная упаковка. Чем больше людей тебя знают, тем больше у тебя клиентов. Чем четче твое предложение, тем легче его покупают, так как это бессознательно ассоциируется с надежностью, понятным результатом. На что настроены вы сейчас? Антикрисизный режим? Или на рост? И каких людей сейчас хотите: «антикризисных» или тех, кто хочет роста?