Пришёл ко мне строитель. Крупный объект, заказчик готов дать аванс 70 млн, но только по... — 24 июня 2026 г. в 07:02:21.034
Пришёл ко мне строитель. Крупный объект, заказчик готов дать аванс 70 млн, но только под банковскую гарантию. Без гарантии – ни рубля. Значит, либо заходить на свои, либо смотреть, как контракт спокойно уезжает к другим. До нас он уже попробовал решить вопрос сам. Обошёл больше десятка банков, по факту около 15 отказов. Где‑то просто говорили «не готовы зайти в такую сделку», где‑то долго мурыжили и в итоге тоже отказывали. По-хорошему, в этот момент у него было два пути: лезть в оборотку и замораживать свои деньги в объекте или отказаться от нормального контракта. Что сделали мы👇🏻 Сели и спокойно разобрали: 1️⃣условия договора и требования заказчика; 2️⃣финансовую картину по компании; 3️⃣на что в таких историях обычно остро реагируют банки. Собрали пакет не «как обычно приносят строители», а так, как это смотрит банк. И пошли не туда, где он уже получил 15 отказов, а в банк, который нормально работает с авансовыми гарантиями по стройке. Дальше самое интересное, банковская гарантия под аванс в среднем стоит в районе 2–4% годовых. По сути, он получил 70 млн «живыми» деньгами под 2–4% годовых за счёт того, что заказчик дал аванс под гарантию, а не через классический дорогой кредит. Вот об этом я постоянно говорю: банковскую гарантию можно использовать как инструмент, чтобы привлекать деньги в бизнес на адекватных условиях, а не только как «обязательную бумажку для тендера». В итоге заказчик перечислил на счёт 70 млн аванса, компания зашла в проект за счёт средств заказчика, не вынимая оборотку из бизнеса и не залезая в неудобные кредиты под высокую ставку. Честно – хорошо, что первые банки ему тогда отказали. Иначе он либо вообще не зашёл бы в этот контракт, либо взял бы дорогие деньги, вместо того чтобы спокойно работать с авансом под гарантию. Если у вас сейчас похожая история: есть контракт, аванс, требование по гарантии, а по банкам один сплошной «нет» – напишите мне. Посмотрим, как в вашей ситуации можно использовать гарантию, чтобы получить живые деньги на вменяемых условиях.