Мне есть что сказать на эту тему как селлеру с почти пятилетним стажем на Wildberries. — 9 сентября 2026 г. в 15:54:54.061
Мне есть что сказать на эту тему как селлеру с почти пятилетним стажем на Wildberries. Я торгую на этой площадке уже почти 5 лет — в ноябре будет мой маленький юбилей. И за всё это время я ни разу не работала в минус. Наоборот, Wildberries всё это время приносил мне прибыль. Поэтому я прекрасно понимаю, почему у кого-то сейчас складывается совсем другой опыт, но сказать, что на маркетплейсах невозможно заработать, я не могу. Начну с самого главного: маркетплейс — это математика. Нельзя просто посмотреть на комиссию и сказать: «Ого, здесь забирают столько процентов, значит, продавать невыгодно». Нужно считать всю экономику товара: себестоимость, комиссию, логистику, хранение, рекламу, налоги, упаковку, работу помощников и вообще все расходы, которые возникают в процессе. И только после этого устанавливать цену. Мастер, на скрине выше, пишет что продаёт на площадке, где комиссия всего 6%. «Мне правда интересно. Потому что я бы посмотрела не только на эти 6%, а на то, что именно в них входит, какой там трафик, какая логистика, доставка до клиента, пункты выдачи и главное — какой объём продаж вы там получаете. Потому что сравнивать просто «6% против комиссии Wildberries» не совсем корректно. Wildberries — это не только комиссия. Это огромный поток покупателей и готовая инфраструктура, которой продавцу не нужно заниматься самостоятельно. И я совершенно не утверждаю, что нужно продавать только на Wildberries или Ozon. Например, сейчас я сама выхожу со своим ассортиментом в «Золотое яблоко». По моей категории там комиссия ниже, и мне это интересно. Но туда ещё нужно попасть: есть отбор, требования и определённые условия. Для новичка это совсем не история «загрузил карточки и завтра начал получать продажи». И ещё важный момент про цены. Вы видите цену, по которой товар продаётся покупателю, и часто думаете, что именно от неё продавец считает свою прибыль. Но это не так. Например, на моих скринах с духами хорошо видно: есть стоимость, которую я устанавливаю в своём кабинете, и есть стоимость, которую в итоге видит и оплачивает покупатель. А все свои расчёты я веду от первой стоимости. Я соглашусь тут в одном: сейчас действительно очень много демпинга. Когда человек продаёт свечу почти по себестоимости и зарабатывает условные 10–50 рублей, он создаёт ощущение, что рынок продаёт очень дёшево. Но вопрос в том, сколько он реально зарабатывает. Я, например, не готова работать ради оборота, если в конце месяца понимаю, что после всех расходов у меня ничего не осталось. И, кстати, раньше при продажах через социальные сети многие расходы просто не воспринимали как расходы бизнеса. Кто-то не платил налоги, кто-то не делал документацию и т.п. С маркетплейсами просто стало гораздо прозрачнее и строже. Что касается самого Wildberries — да, сейчас у площадки непростой период. Есть задержки выплат, меняются процессы, площадка перестраивается. У меня, например, была ситуация со сгоревшим товаром — мне его возместили. Поэтому я сейчас не паникую и не ухожу с площадки. Я просто адаптирую свою стратегию под новые условия и параллельно развиваю другие каналы продаж.