📊 Мы привыкли говорить о коммерческой недвижимости так, будто бы она сама участник рын...
📊 Мы привыкли говорить о коммерческой недвижимости так, будто бы она сама участник рынка. «Объект вырос в цене». «Объект плохо продаётся». «Объект не пользуется спросом». 👤 Но объект никаких действий и даже бездействий не совершает, он просто существует. Решения принимают люди. Собственник решает, за сколько он готов продать или сдать помещение. Арендатор решает, подходит ли ему это помещение и сколько он готов за него платить. Инвестор решает, купить сейчас или подождать. Риэлтор решает, кому показать объект, а кому не показывать. 🔀 Поэтому одно и то же помещение в один и тот же день бывает: 🔹 слишком дорогим 🔹 слишком дешёвым 🔹 слишком скучным и неинтересным 🔹 слишком рискованным 🔹 идеальным 📐 С объектом при этом ничего не произошло. Это всё люди. Со своими страхами, амбициями, ожиданиями, предыдущим опытом, иррациональным поведением, нервами и закидонами. 🤪 На рынке полно ситуаций, которые со стороны кажутся абсурдом. Собственник годами держит цену и не продаёт помещение, потому что «ну куда уж дешевле». Арендатор отказывается от подходящего объекта, потому что «ну что-то не то». Инвестор не обращает внимания на объект с идеальным балансом риск/доходность, потому что «не чувствует» его. А другой покупает помещение с очевидным недостатком, и именно этот недостаток даёт объекту преимущество. 🔑 Поэтому лучший способ изменить судьбу объекта - не ремонт, не скидка и не ещё десять объявлений на «Циане». Нужно изменить то, как тот или иной участник рынка воспринимает этот объект. Рынок коммерческой недвижимости - это не кирпичи и не квадратные метры. ✅ Это человеческие решения. А значит, тот, кто лучше понимает людей, умеет предсказывать их поступки, решения и их мотивацию, часто видит возможности там, где остальные видят только недвижимость. Согласны со мной? 👍 Да 🔥 Нет