Выступил на круглом столе — 6 июля 2026 г. в 11:37:47.410
Выступил на круглом столе «Взаимоотношения торговых сетей и поставщиков. Правда и ложь» в Государственной Думе. Ключевым моментом таких обсуждений должен быть вопрос защиты людей от неконкурентногл поведения, завышенных цен и фальсификата. В своем выступлении выделил как проблему "умное регулирование" собственных торговых марок. Когда мы говорим о торговых сетях, нельзя не упомянуть СТМ – традиционный спутник ритейла. Сегодня СТМ - один из ряда самых чувствительных вопросов для производителей, поскольку сегодня речь идет уже не просто о расширении ассортимента, а о влиянии на конкурентную среду в целом. Безусловно, сами по себе СТМ — это нормальный рыночный инструмент. Они существуют практически во всех странах мира и могут быть полезны потребителю, предлагая товары по более доступной цене. Однако проблема возникает тогда, когда торговая сеть одновременно становится и площадкой для продажи продукции, и полноценным конкурентом своих же поставщиков. По открытым данным, доля собственных торговых марок в ассортименте крупнейших сетей уже достигла "антимонопольных" размеров. Например, у Х5 – крупнейшей торговой сети – она составляет около 25,5%. Фактически это означает, что уже четверть полочного пространства изначально зарезервирована под продукцию самой сети. Для независимых производителей это означает еще большее сокращение возможностей попасть на полку, особенно если речь идет о новых брендах или небольших региональных предприятиях. Но существует и еще один аспект, который редко обсуждается публично. Сегодня торговая сеть обладает уникальным объемом данных о поведении покупателей. Она в режиме реального времени видит, какие товары пользуются наибольшим спросом, какие вкусы становятся популярными, как меняется спрос в разных регионах, какие ценовые категории растут быстрее других. На основе этой аналитики сеть может достаточно быстро запускать собственный аналог успешного товара. При этом производитель, который годами инвестировал в разработку продукта, исследования, продвижение бренда и формирование спроса, доступа к такому массиву данных не имеет. Он вынужден принимать решения практически вслепую — тестировать “в полях” новые продукты, нести расходы на запуск и маркетинг, зачастую методом проб и ошибок искать потребительский спрос. Создалась ситуация, когда одна сторона обладает информационным преимуществом, которое недоступно ее конкурентам. Наконец, нельзя не сказать и о цене. Доступная стоимость товара сама по себе является преимуществом для покупателя. Но важно понимать, за счет чего эта цена достигается. Если снижение стоимости обусловлено эффективной логистикой или масштабом производства — это здоровая конкуренция. Однако если удешевление происходит за счет использования более дешевого сырья, замены ингредиентов на фальсификат или появления продукции, качество которой вызывает вопросы, то в долгосрочной перспективе проигрывает прежде всего потребитель. Поэтому сегодня важно обсуждать "умное регулирование" собственных торговых марок, создание справедливых конкурентных условий. Необходимо искать баланс, при котором торговая сеть сможет развивать собственные бренды, но при этом независимые производители сохранят реальную возможность конкурировать за место на полке, развивать новые продукты и инвестировать в качество. Именно такая конкуренция в конечном итоге отвечает интересам и экономики, и потребителя. Поддержал резолюцию круглого стола, договорились с коллегами продолжить работу - в том числе, на площадках профильных комитетов, в следующем созыве.