Что делать, если на вашем выступлении пустой зал.
Что делать, если на вашем выступлении пустой зал. Пришло 5 человек вместо 50? Превращаем провал в VIP-формат Вы готовились месяц. Выгладили рубашку, удалили пятно с галстука, отполировали презентацию, отрепетировали шутки. Бодро заходите в зал, рассчитанный на полсотни мест, а там… сидят пять человек. Трое в первом ряду и двое на галёрке. Ваша реакция? Первое желание – уйти. Не для того я тут ночами пилил презу, чтобы метать бисер... Второе – поскорее оттарабанить материал, не вкладывая душу и тоже свалить. Стоп! Это главная ошибка. Как только вы показываете, что расстроены количеством людей, вы обесцениваете тех, кто пришёл. Их вины нет в том, что вас подвели организаторы мероприятия или ваш отдел продаж не сумел обеспечить вас публикой. Для них вы спикер, носитель нужных знаний, они купили билеты, выделили время. И имеют полное право получить отличный продукт. Так сделайте это выступление легендарным! Дайте им все, что хотели дать. Зажгите. Просто немного скорректируйте формат. 1. Собираем круг доверия Пустые стулья между вами и слушателями – это стена, через которую плохо проходит энергия. В большом зале они создают ощущение кладбища. Спуститесь со сцены в зал или попросите всех пересесть в первый ряд, поближе к вам. Скажите: «Друзья, нас сегодня немного, и это круто. Давайте уберем этот официоз. Пересаживайтесь ближе, пообщаемся в формате закрытого клуба». 2. Меняем лекцию на менторство Когда в зале 5 человек, классическое выступление в режиме «говорящая голова» выглядит довольно нелепо. Переходите на интерактив. Узнайте имя каждого и его/её конкретный запрос. Теперь вы не просто читаете лекцию абстрактному залу, а решаете проблемы пяти конкретных людей. Вместо «Сейчас я расскажу о трендах PR» скажите: «Антон, вы упоминали, что работаете в сфере обработки бытовых отходов. Давайте разберем этот кейс именно на вашем примере». 3. Работаем на камеру (если есть запись или трансляция) Помните: ваше выступление живет дольше, чем длится мероприятие. Если ведется запись, работайте так, будто перед вами стадион. На видео не будет видно пустых кресел (если оператор профи), зато будет видна ваша энергия. Сохраняйте ту же динамику и жестикуляцию, что и для толпы. Плохая запись с унылым спикером убьет вашу репутацию и не наберет охваты в соцсетях, а драйвовое видео станет вашим долгосрочным активом. 4. Используйте магию эксклюзива Люди любят чувствовать себя избранными. Дайте этой пятерке то, что не дали бы пятидесяти. Инсайд, секретный файл, лишние 20 минут ответов на вопросы. Скажите: «Обычно я не показываю этот график на широкую аудиторию, но раз уж мы собрались таким узким кругом, смотрите...» Лично я никогда не снижаю планку выступления, если аудитория неожиданно оказалась маленькой. Есть свой кайф и в работе на 600 человек, и в камерном тренинге на 6. И это окупается не только благодарностью участников (которые, как мы помним, не виноваты в том, что их мало), но и порой крупные заказы на корпоративные проекты мне прилетают именно с таких камерных мероприятий.