Нетворкинг для интроверта: система контактов без светских раутов и массового обмена виз...
Нетворкинг для интроверта: система контактов без светских раутов и массового обмена визитками «Нужно больше нетворкаться» – совет, от которого интроверт вздрагивает. В голове сразу картинка: зал, сотня незнакомцев, бокал в потной ладошке, натужный small talk и тридцать визиток, которые через неделю отправятся в мусорку, потому что все равно никого толком не получится вспомнить. Для человека, который выгорает от вынужденного общения, это не стратегия развития, а описание худшего вечера. У меня есть хорошая новость для таких людей: полезные деловые связи растут не только из светских раутов и многолюдных тусовок. Рауты это для экстравертов. Они любят весь этот шум, гам, смех, и обилие рукопожатий. У интроверта есть свои сильные стороны: глубина, внимание, хорошая письменная речь. И на них можно построить систему контактов, которая работает эффективно и без насилия над собой. Почему классический нетворкинг вам не подходит Массовые мероприятия оптимизированы под количество: кто успел раздать и собрать больше визиток. Но деловые связи держатся не на количестве контактов, а на глубине нескольких из них. Интроверт по природе играет вдолгую и в глубину, а значит, ему нужна не переделка себя в экстраверта, а другая механика. Рассмотрим четыре опоры этой механики. 1. Один осмысленный контакт вместо тридцати визиток Идёте на конференцию – не ставьте цель перезнакомиться со всеми. Запланируйте знакомство с одним конкретным человеком, чей доклад вам действительно интересен или чей опыт важен. Подойдите после выступления с одним содержательным вопросом по теме. Вам нужен не small talk, а разговор по делу, и его интроверты ведут прекрасно. Один такой контакт ценнее сотни мимолётных. И он вас запомнит . И вы его. И продолжить отношения потом будет легче. 2. Письмо вместо разговора Преимущество интроверта: вы лучше формулируете на письме, чем на бегу. Используйте это. Прочитали сильную статью коллеги, напишите ему разбор в личку: не «спасибо, круто», а конкретно, что зацепило и какой вопрос возник. Такое письмо запоминается, потому что таких почти никто не пишет. Асинхронное общение – территория интроверта, и там вы сильнее любого экстраверта с бокалом. 3. Публичный контент как пассивный нетворкинг Самый комфортный способ знакомиться для интроверта: сделать так, чтобы люди приходили сами. Регулярные экспертные посты работают как магнит, вы не бегаете за контактами, контакты приходят к вам, уже прогретые вашими текстами. Один толковый разбор кейса собирает больше нужных знакомств, чем вечер визиток. 4. Поддержание, а не только заведение Интроверты часто теряют контакты не потому, что не умеют знакомиться, а потому что не поддерживают связь. Заведите простую систему: раз в квартал напишите десяти важным людям из базы контактов. Не с просьбой, а с чем-то полезным для них (статья, контакт, поздравление с запуском). Пятнадцать минут раз в три месяца сохраняют сеть, на которую у экстраверта уходят десятки вечеров.