Как образ руководителя влияет на доверие в B2B — 10 августа 2026 г. в 11:35:12.341
Как образ руководителя влияет на доверие в B2B 👔 В B2B доверие формируется еще до коммерческого предложения. Клиент оценивает, насколько руководитель понятен, последователен и надежен. На одной из встреч Ассоциации участник привел пример директора по инвестициям. В его характере сочетались архетипы Правителя и Шута. На деловые встречи он мог надеть под пиджак яркую футболку с единорогом. Для него это было проявлением характера. Для потенциального инвестора такой образ мог создавать сомнения: насколько человек серьезно относится к деньгам и ответственности. Доверие складывается из нескольких элементов: 1️⃣ манера речи и формулировки 2️⃣ поведение на встрече 3️⃣ визуальный образ 4️⃣ сайт и социальные сети 5️⃣ документы, презентации и качество коммуникации Образ руководителя должен поддерживать его роль в бизнесе. Для переговоров о финансах важны собранность, ясность и ощущение контроля. Для творческой сферы уместно больше свободы и эксперимента. Личность сохраняется. Меняется только то, какую сторону человек показывает в конкретной деловой ситуации. ❓ Какой образ чаще видят ваши клиенты: строгий эксперт, спокойный партнер, творческий лидер или открытый неформальный руководитель? #B2B #личныйбренд #деловойобраз Канал Ассоциации аутсорсинговых компаний Юга: @autsors_uga Профессиональное сообщество. Репутация. Долгая игра.