Продолжим про ROE
Продолжим про ROE 👇🏻 1. ОПЕРАЦИИ. Почему маржа важнее масштаба? Чистая рентабельность = Чистая прибыль / Выручка × 100% Допустим, компания продаёт на 1 млрд рублей и зарабатывает 100 млн чистой прибыли. Маржа - 10%. Теперь представим, что CEO поставил амбициозную задачу: увеличить выручку на 30%. Команда справилась!👍 Выручка выросла до 1,3 млрд. Но из-за скидок, роста себестоимости, ФОТ и логистики чистая маржа снизилась до 6%. Что получилось? Было: Выручка - 1 млрд. Чистая прибыль - 100 млн. Маржа - 10%. Стало: Выручка - 1,3 млрд. Чистая прибыль - 78 млн. Маржа - 6%. Выручка выросла на 30%. Прибыль упала на 22%.🤦♀️ Компания стала больше. Сотрудники работают интенсивнее. Склад загружен. Продажники получают премии за выполнение плана. А собственник зарабатывает меньше. Что делать? Задавать себе на основе правильной аналитики правильные вопросы, чтобы получать правильные ответы: ▪️ Какие продукты действительно формируют прибыль? ▪️ Какие клиенты приносят деньги, а какие только создают оборот? ▪️ Где мы теряем маржу: закупки, производство, логистика, персонал? ▪️ Как меняется экономика единицы продукции? ▪️ Не покупаем ли мы рост выручки за счёт снижения прибыльности? Увидеть ответы, чтобы принять правильные решения, потому что рост убыточного направления - это не развитие компании, а масштабирование проблемы. Первый рычаг ROE - операционная эффективность. Прежде чем требовать от бизнеса роста, убедитесь, что он умеет зарабатывать на том, что уже продаёт. Иначе можно получить большую компанию с маленькой прибылью. Вопрос для CEO: мы растём ради масштаба или ради экономического результата? Вопрос для CFO: где конкретно формируется и теряется наша маржа? Вопрос для акционера: сколько чистой прибыли приносит каждый рубль выручки? В следующем посте разберём второй рычаг ROE - оборачиваемость активов. И почему иногда для увеличения прибыли компании вообще не нужны дополнительные инвестиции. #Астаховапробизнес #Астаховапрофинансы