«У нас есть свой снабженец, у нас всё прекрасно» — слышу это почти от каждого — 29 мая 2026 г. в 09:39:56.580
«У нас есть свой снабженец, у нас всё прекрасно» — слышу это почти от каждого Текст: Езжу на переговоры с потенциальными клиентами. И практически в 100% случаев слышу одно и то же: — У нас есть свой снабженец. Всё прекрасно. Нам никто не нужен. Ни разу никто не сказал: «Ой, у нас всё плохо, помогите». Я уже привык. Это стандартное возражение, и я к нему готов. Поэтому отвечаю просто: — Дайте любой свежий счёт. Который оплатили вчера или позавчера. Хотя бы один. А я просто покажу свой вариант. И на днях случился показательный случай. Клиент дал нам счёт на металл. Сумма — 5 миллионов рублей. Мы отработали за один день. И получилось... на миллион дешевле. Не 100, не 200 тысяч. А ровно миллион рублей разницы. Честно скажу, сумма шокирующая. Я даже боялся отправлять эти реальные счета заказчику. Просто представлял его реакцию, когда он увидит, сколько он переплачивал всё это время. Но самое интересное — не только в цене дело. Дальше — больше. Заказчика обманули ещё и по весу. Почти на 3 тонны. Речь шла о балке, там идёт поштучно. Снабженец элементарно не проверила, сходится ли это по весу. А на площадке при получении никто перевешивать не будет. Итог: помимо завышенной цены — ещё и увеличенный вес почти на целых 3 тонны. Клиент просто не знал, что его обманывают дважды. К чему это я? Штатный снабженец — это прекрасно. Пока вы не увидите цифры. А увидев — уже не сможете делать вид. P.S. Дайте любой свежий счёт. Мы покажем разницу. Вы ничего не теряете, кроме лишних расходов.