Скидки: Давать или нет? Как продавать дорого и не прогибаться под торг — 15 июля 2026 г. в 07:16:36.617
Скидки: Давать или нет? Как продавать дорого и не прогибаться под торг «А скидочку сделаете?», «У конкурента за углом дешевле, отдадите за половину цены?» — эти фразы каждый день слышит любой продавец на Авито. И здесь происходит страшное: в попытке удержать клиента, специалист начинает прогибаться, снижает цену, убивает свою маржу и в итоге работает ради работы, не получая никакой чистой прибыли. Более того, клиент, который выбил из вас огромную скидку, выпьет из вас всю кровь, придираясь к каждой мелочи, потому что он изначально не ценит ваш труд. Давайте договоримся прямо сейчас: вы строите системный бизнес, а не благотворительную организацию. Вы должны зарабатывать. Торговаться на Авито — это нормально, это часть культуры маркетплейса, но ваша задача — управлять этим торгом с позиции силы. Если вы изначально поставили адекватную, высокую цену за качественный продукт, вам не за что извиняться и некуда падать. Вы должны научиться защищать свою цену железобетонными аргументами. Умение не давать скидку — это навык, который мгновенно увеличивает ваш доход в полтора раза без дополнительных вложений в рекламу. Как правильно отказывать любителям халявы и закрывать сделки на высокий чек: Шаг 1. Переведите разговор с цены на ценность. Когда клиент говорит «Дорого», никогда не оправдывайтесь. Задайте встречный вопрос: «А с чем вы сравниваете?». Если клиент ссылается на дешевого конкурента, спокойно объясните разницу. Скажите: «Да, я видел их цены. Но я работаю только с премиальными материалами / даю официальную гарантию по договору / делаю аудит в подарок, поэтому моя услуга стоит именно столько. Вы ищете подешевле или чтобы потом не пришлось переделывать?». В 90% случаев клиент выбирает надежность. Шаг 2. Дарите бонусы вместо снижения цены. Если клиент настойчиво просит уступку, а вы не хотите его терять, никогда не режьте базовую стоимость. Дайте скидку в виде дополнительной услуги, себестоимость которой для вас минимальна. Например: «Я не могу сделать скидку на разработку сайта, это фиксированная цена. Но в качестве бонуса я могу бесплатно настроить вам базовое SEO, которое обычно стоит 10 000 рублей. Договорились?». Вы сохраняете деньги в кассе и делаете клиента счастливым. Шаг 3. Научитесь легко отпускать неадекватных клиентов. Самый сильный переговорщик — это тот, кто готов в любой момент встать из-за стола. Если человек откровенно обесценивает вашу работу, хамит или требует скидку в 50%, просто скажите: «К сожалению, мы не сможем поработать на ваших условиях. Желаю вам удачи в поиске специалиста». Как только вы научитесь спокойно говорить «Нет», вы освободите свое время для нормальных, платежеспособных людей, которые принесут вам настоящие деньги. Если понадобиться помощь с продвижением на Авито, то переходите на наш сайт 👇 🔗 https://avitonus.ru/contacts