От плана спроса — к марже
От плана спроса — к марже Рост продаж не всегда означает рост прибыли. Дополнительный объем может сопровождаться большей скидкой, ретробонусом или ростом затрат. Финансовому планеру важно оценить, сколько компания заработает на этих условиях. Для этого в рамках платформы интегрированного планирования In.Plan мы разрабатываем новый модуль Commercial Finance. Модуль предназначен для планирования выручки и коммерческой прибыли и позволяет связать весь процесс подготовки финансового плана: 🔸собрать прогноз на основе опубликованного прогноза спроса, цен и затрат; 🔸оценить, как изменения объема и коммерческих условий влияют на результат по клиентам, продуктам, брендам и группам продуктов; 🔸сравнить расчет с бюджетом и предыдущим прогнозом, объяснить отклонения; 🔸согласовать зафиксированную редакцию плана и сохранить ее вместе с исходными данными и предпосылками. А когда результат будет утвержден, всегда можно будет вернуться и увидеть, на каких объемах, ценах и условиях он был рассчитан. Рабочее место планера строится вокруг таблицы с объемами, ценами, скидками и затратами. Например, уже сейчас в модуле можно изменить скидку по выбранному клиенту и продукту и увидеть, как изменятся чистая выручка, валовая прибыль и маржа. Результат можно сравнить с бюджетом — и оценить, насколько предложенные коммерческие условия соответствуют плану. На скриншотах — рабочее место финансового планера. Модуль In.Plan Commercial Finance находится в разработке и станет доступен клиентам в 2027 году. #AX_InPlan