АУСН и маркетплейсы в 2026: где налоговая «слепа», а селлер рискует — 22 июня 2026 г. в 11:46:39.717
АУСН и маркетплейсы в 2026: где налоговая «слепа», а селлер рискует Всем привет, на связи Баранова Лилия Александровна, аттестованный налоговый консультант, генеральный директор ООО "АЗБУКА БИЗНЕСА". Сегодня без воды разберем главную боль селлеров на автоматизированной упрощенке. Многие перешли на АУСН с мыслью «налоговая сама всё посчитает, я забуду про учет». Но с выходом на Wildberries и Ozon эта иллюзия разбивается о реальность агентских схем. Давайте посмотрим, где система дает сбой и как не занизить налог. Главное изменение 2026: работать можно Раньше Минфин был против: договор с площадкой считался агентским, а посредники на АУСН были под запретом. С 1 января 2025 года запрет снят. В 2026 году торгуем через маркетплейсы на АУСН спокойно. Закон разрешает. 👉 Почему селлеру выгодно сидеть на АУСН? — Высокий порог по НДС. Пока доход с начала года не превысит 60 млн рублей, НДС вы не платите. Сравните с обычной УСН, где обязанность платить НДС наступает уже при доходе свыше 1 млн рублей. Разница колоссальная. — Нет деклараций и взносов. Никакой отчетности, кроме нулевого НДС-декларирования после превышения лимита. Страховые взносы за сотрудников и за себя (для ИП) платить не нужно, только фиксированный платеж на травматизм — 2 959 руб. в год за весь штат. ⚠ Где автоматика дает сбой: три главных риска Идея АУСН в том, что налог считает инспекция по данным банка. Но маркетплейсы пока не обязаны передавать фискальные данные в ФНС так, как это делает ваш банк. Кассовый разрыв в данных. Комиссии, логистика и возвраты для автоматического расчета «невидимы». Если понадеяться на автопилот и не проверить личный кабинет, легко занизить или завысить доход. Доход ≠ поступлениям на счет. Банк видит только то, что упало вам на р/с. А налоговая база — это всё, что заплатил покупатель. Ошибка в дате. Признавать доход нужно датой оплаты заказа клиентом на площадке, а не днем, когда деньги пришли на ваш счет. 💸 Как считать доход правильно (реальный пример) Самая частая причина доначислений — записать в доход только то, что «капнуло» на счет. Покупатель заплатил за товар: 2 000 руб. Маркетплейс удержал комиссию (400 руб.) и логистику (100 руб.). На ваш счет пришло: 1 500 руб. 👉 Ваш доход на АУСН = 2 000 руб. Именно «грязную» цену до всех вычетов вы должны показать системе. Расходы (500 руб.) вы заявляете отдельно, если применяете режим «Доходы минус расходы» (ставка 20%). На объекте «Доходы» (8%) расходы не учитываются. 📉 Расходы: что примет, а что нет налоговая Списывать затраты можно только на режиме «Доходы минус расходы». — Комиссия и логистика. Основание — ежемесячный отчет комиссионера. — Реклама (бустинг, продвижение). Признаем, но не более 1% от выручки за месяц. Всё, что сверх лимита, — это ваши личные издержки. — Штрафы площадки. Штраф за опоздание на отгрузку или брак в налоговые расходы не включить. Прибыль они уменьшают, но не базу по налогу. ⚙ Работа в личном кабинете: что вносим руками Автоматически подгружаются только суммы зачислений на счет от банка. ФНС видит эти цифры, но ждет, что вы дополните картину. Схема действий в разделе «Операции»: Взаиморасчет. Все удержанные комиссии и услуги добавляем в доходы. Если вы на «Доходы минус расходы», тут же дублируем их в расходы. Возвраты. Если товар вернули в том же месяце, доход просто не фиксируем. Если в следующем — вручную делаем корректирующую запись на уменьшение дохода. Автоматически возвраты не вычитаются. Вносить изменения можно в течение 3 лет. Если получили отчет от площадки позже 5-го числа, не страшно: обновите данные в ЛК, и ФНС пересчитает налог в следующем периоде. 🚫 Топ-3 ошибок селлеров и как их чинить Записать в доход только то, что упало на счет. Проблема: продаж на 150 000 руб., на счет пришло 100 000 руб. Вы отразили только 100. Исправление: добавляем операцию «Взаиморасчет» на 50 000 руб. Пени не будет, если поправили всё сами до проверки. Не та дата. Проблема: продажа прошла 31 марта, деньги от площадки пришли 15 апреля. Доход ставят а