Закупки в эпоху ИИ: как не выпасть из контекста
Закупки в эпоху ИИ: как не выпасть из контекста «Осваивай ИИ или станешь не нужен». «Либо цифровые, либо мертвые». «KPI по экономике — и минус 20% штата, потому что ИИ нас заменит». В этом хаосе требований сложно понять, где реальный тренд, а где хайп. На форуме «Цифровые закупки + ИИ 2026» Мария Коваленко, член совета директоров B2B-РТС (включает B2B-Center), предложила четкий ориентир: смотреть на системные изменения, а не на модные слова. Индустриальные революции поэтапно наращивали экзоскелет человека. Энергия пара усилила наши мышцы.Конвейер добавил ритм и координацию. Автоматизация повысила точность и память. Цифровизация — четвертый рывок. Она снова усиливает нас: углубляет экспертность, повышает скорость решений. И, как следствие, требует смены системы управления: компания становится экосистемой, где все взаимодействуют со всеми. Фокус смещается с управления процессом на прогресс к результату. Именно здесь открывается потенциал кратного роста. Его нужно искать на трех уровнях: ▫️ Персональная эффективность — идеи, рутина, скорость ▫️Операционная эффективность — часть задач делает система ▫️ Системная эффективность — пересборка процессов под управление результатом, а не людьми 📌Так как же отличить рабочий тренд от хайпа? «Хайп — это как найти кого-то в Тиндере на один вечер: приятно, весело, но не всерьез. А тренд — это создать семью. Первые годы - непростая история. Но потом это становится вашим ДНК», — поделилась Мария. Пять вопросов — чек-лист, чтобы не повестись на хайп: 1) Какой запрос решаем? 2) Кто принимает решение? 3) Есть ли понятные метрики? 4) Какова роль человека? 5) Возможен ли откат к точке старта? Если в ответах нет конкретики и измеримого движения к закрытию текущей боли, а вместо этого — рассуждения «трендах», вы, скорее всего, наткнулись на хайп. Пользователи B2B-Center уже работают с реальными трендами — и знают, как цифровые инструменты делают закупки эффективнее. Прямо сейчас формируется культурный код цифровых закупок будущего. Что дальше? В следующих постах «Эксперт говорит» подробно расскажем, как встраивать цифровые решения в работу. А пока приглашаем в комментариях обсудить: сталкивались ли вы с цифровым хайпом и какие «красные флаги» встречаете? Какой из пяти названных выше признаков тренда, для вас самый надежный?