"Пул" или "пуш" продажи? Что имеет право на жизнь сегодня — 1 апреля 2026 г. в 16:58:33.659
"Пул" или "пуш" продажи? Что имеет право на жизнь сегодня Здесь пуш это от слова push-толкать, означает продажи которые инициируют продажники, в противовес pull (тянуть), продажам инициированным по входящему клиентскому запросу. Пуш продажи, которыми мы тут занимаемся, вроде бы мало у кого вызывают восторг. На входящих запросах продавать проще и быстрее. Об этом мне попался интересный фрагмент в интервью Оскара Хартманна. Само интервью посвящено трендам бизнеса в эпоху искусственного интеллекта. Хартманн говорит простую штуку: внимание — валюта, и именно поэтому PUSH работает всё сильнее. Дальше — фрагмент подкаста с Оскаром Хартманном про пуш/пулл в продажах (Оскар Хартманн - топ-20 инвесторов бизнес-ангелов в мире, миллиардер). Ведущий: А как ты считаешь, профессия продажника, она вообще выживет? Оскар: Выживет. А ещё усилится. Ведущий: Так ведь сейчас уже это кажется. Это кажется, их всё меньше и меньше. Всё меняется. Люди уже даже звонить не хотят, они хотят переписываться. Оскар: Да. Вот я тоже так думал и полностью поменял своё мнение. Полностью. Кажется, в мире, где вот должны очень эффективно должны два искусственных интеллекта находить просто оптимальный вариант и говорить тебе точно, ну так пока вообще не работает мир. Смотри, внимание людей огромная валюта. И наше внимание настолько перенасыщено, настолько, что мир, наоборот, я очень долго думал, что мир должен становиться больше POOL, что я ко мне идёт то, что мне конкретно нужно очень персонализированно. Ну мир рекламы, если ты возьмёшь американский, например, который лидирует, да, американский рекламный рынок, становится больше PUSH. Пуш увеличивается, пул уменьшается, казалось бы, да, как бы, ну вот в мире, который сумасшедшая конкуренция за внимание, ещё больше, ещё больше работает пуш, пуш пуш пуш. Это удивительно, да? Это удивительно, это контраинтуитивно. Казалось, что должно быть наоборот, но нет, не наоборот. Я думаю, продажа профессия продажника очень защищена, реклама очень защищена. Я думаю, ещё, ну, она будет расти очень долго. Казалось бы, да, можно её убрать,пусть там искусственные интеллекты сами перебирают рынок и находят оптимальный, но - а мир так не работает, человеческая природа. Я всегда говорил, что важен и пуш и пул, хорошо иметь и контент, и рекламу, и холодняк. Как говорится - выводы делайте сами (Кто заинтересовался, вот ссылка на сам фрагмент интервью, но в целом всё интервью довольно интересное ссылка на ютуб фрагмент интервью )