Маркетинг спецтехники в 2026: инсайты с конференции Авито — 26 марта 2026 г. в 11:49:08.936
Маркетинг спецтехники в 2026: инсайты с конференции Авито На днях выступала на отраслевой конференции Авито Спецтехника. Рассказывала про наши кейсы продвижения сельхозтехники и систем агронавигации. Но самое интересное для меня было в данных рынка, которые Авито показали. Собрала для вас короткую выжимку. 1⃣ Рынок переживает непростые времена за последние 10 лет Статистика падения продаж рынка спецтехники: ➖ тяжелые грузовики: –57% ➖ прицепы и полуприцепы: –58% ➖ среднетоннажные грузовики: –46% ➖ дорожно-строительная техника: –36% ➖ сельхозтехника: –30% Это значит одну простую вещь: рынок не растет — компании борются за существующий спрос. 2⃣ Самая дорогая точка потерь — пропущенные звонки Цифры, которые многих в зале удивили: каждый четвертый звонок остаётся без ответа. Это прямая потеря выручки на стороне продаж. 3⃣ 70–75% продавцов не объясняют ценность продукта Большинство продавцов не объясняют, из чего складывается цена. В итоге клиент видит просто: трактор №1 трактор №2 трактор №3 И выбирает самый дешевый. Поэтому сейчас ключевой навык маркетинга — объяснять ценность, а не просто показывать цену. 4⃣ Чаты и мессенджеры быстро догоняют звонки По данным Авито: - 45% коммуникаций уже происходят в чатах - автоматизация чатов увеличивает конверсию на +24% Это означает: чат — это уже полноценный канал продаж. 6. Немного цифр самой площадки ➖ 7 млн пользователей в месяц ➖ 1,2 млн пользователей ежедневно ➖ 400 000 объявлений техники ➖ 65% техники продается онлайн То есть Авито давно перестал быть «доской объявлений». Это полноценная B2B-площадка продаж техники. 7. Мой личный вывод Мы в АГРОштурмане начали активно работать с Aвито в 2023 году. И сегодня: 29% выручки компании от маркетингового продвижения обеспечивают лиды с Авито. ROMI данного канала продвижения — 1567% Поэтому мой главный тезис на конференции был простым: Авито — это не дополнительный канал. Это полноценный управляемый источник продаж.