Продавцы с маркетплейсов уходят. А карточек наоборот становится больше 🤯 — 27 мая 2026 г. в 09:18:00.495
Продавцы с маркетплейсов уходят. А карточек наоборот становится больше 🤯 Парадокс, да? Нашел свежие данные на примере Wildberries: за год число продавцов на площадках впервые с 2023 года сократилось - минус 5,75% Из-за чего происходит отток? Все просто... Селлеры недовольны ростом комиссий, многие говорят, что закрываются и тп Но вот что интересно 👇 Количество карточек в топовых нишах за тот же год выросло почти вдвое - со 94 млн до 198 млн. шт Ассортимент не сжимается. Он наоборот раздувается А теперь главное Доля селлеров, у которых реально есть продажи, упала с 20% до 14% В 200 категориях заказы получают меньше 10% продавцов Переведу на русский 👇 Из 100 магазинов в нише деньги забирают (в среднем) 10-14. Остальные ~ 90 простаивают без продаж Карточки есть - оборотов нет За счет чего такое происходит? Рынок повзрослел. Раньше можно было закинуть товар, чуть-чуть поднастроить рекламу - и продажи пошли Сейчас в той же нише с тобой воюют не новички, а те, кто уже несколько лет в системе. С аналитикой, с отлаженной юнит-экономикой, с командой И вот тут, на мой взгляд, развилка Дальше у селлера два пути Первый - тянуть магазин в одиночку. Самому быть и закупщиком, и маркетологом, и аналитиком, и менеджером. Учиться на своих деньгах и своих ошибках Второй - встроиться в чужую экспертизу и опыт. Не изобретать то, что у кого-то уже работает Я не говорю, что в одиночку нельзя. Можно Но смотрите на цифры. Окно, когда «можно было просто зайти», закрывается И попасть в те самые 10-14%, кто имеет продажи, с каждым месяцем все сложнее тому, кто варится сам по себе К чему я это всё Маркетплейсы не умерли. Деньги там есть, и немалые Просто рынок перешел в стадию, где выигрывает не тот, кто первый зашел, а тот, кто умеет работать в условиях жесткой конкуренции И дальше этот разрыв будет только расти: сильные продавцы - усиливаться, слабые - постепенно исчезать с рынка Вот такие выводы... ❤️, если согласны