За последний год-полтора с маркетплейсов Ozon/Wildberries ушло под сотню продавцов... — 17 июня 2026 г. в 15:45:18.212
За последний год-полтора с маркетплейсов Ozon/Wildberries ушло под сотню продавцов... ...только из моего окружения. По большей части, это ☝️ люди, которые всю жизнь продавали товары. Сначала оффлайн. Потом, когда оффлайн начал сжиматься - ушли на маркетплейсы А потом начали уходить и с МП Почему? В 2024-2026 годы комиссии выросли, юнит-экономика перестала сходиться. Маркетплейсы, прямо скажем, охренели Я в этом решении данных селлеров прекрасно понимаю Но вот что важно понимать ☝️ Уходят люди (как правило) в никуда Оффлайн у них если и работает, то не так, чтобы хорошо. Онлайн-каналы заранее почти никто не выстраивал - все рассчитывали, что площадки будут кормить вечно 😏 Свои каналы продаж выстроил, в лучшем случае, один из ста Кто-то ушёл на Avito. Кто-то в соцсети. Кто-то ещё куда-то Но системный доход - я честно, сколько ни общаюсь с такими людьми - не вижу, чтобы после ухода ситуация у кого-то улучшилась Чаще наоборот. Объёмы после выхода с маркетплейсов - падают до минимумов Но что нужно понимать... На мой взгляд, маркетплейсы с нами надолго. Платформенная экономика развивается, банки всё активнее партнёрятся с площадками. Я об этом уже рассказывал И да, площадки и дальше будут забирать большую часть прибыли. К сожалению, это реальность Но если работать аккуратно с цифрами, с юнит-экономикой - 10-15%, иногда и 20% чистыми делать всё ещё реально. Всё зависит от товара Да, это меньше тех 30-40%, которые мы зарабатывали раньше. Но на дистанции в несколько лет это всё ещё хороший объём денег К чему я это всё За последние недели ко мне обратилось несколько человек, которые в своё время ушли. И сейчас задумываются о том, чтобы вернуться на Ozon Но уже по-другому С другим товаром. С другим бюджетом. С пониманием, в какие товары заходить и какая там доходность. Раньше этим пренебрегали - выходили на эмоциях. Сейчас думают заходить уже гораздо осмысленней И вот что интересно ☝️ Раньше люди торговали с позиции «я сам, я один» Сейчас приходят и сразу говорят: «Иван, я хочу заходить с тобой. Один уже попробовал - намучился». Такого раньше я не встречал 🤔 Действующий продавец, которому нужна помощь в росте - это привычная для меня история. Я захожу, усиливаю, разгоняю. У меня на этом все партнерское направление построено. Тут все предельно ясно А вот чтобы человек ушёл с площадки, переосмыслил свои ошибки и, спустя несколько месяцев/лет, вернулся уже с новым подходом и сразу в партнёрстве - это новое На мой взгляд, это сдвиг рынка Скоро на площадки будут возвращаться опытные продавцы. С опытом ошибок. С пониманием. С новыми бюджетами и новой командой И к этому нужно быть готовым... Как-то так