#СколковскаяСуббота
#СколковскаяСуббота Обсуждаем бизнес-стратегию, управление и лидерство с Алексеем Корня, экс-президентом МТС, членом Наблюдательного совета Альфа-Групп. Алексей руководил трансформацией МТС из телекоммуникационного бизнеса в экосистему цифровых сервисов с 60 млн клиентов. Тезисы спикера 🙌 Про стратегию и бизнес 👇 ▶️Стратегия — это то, от чего вы отказываетесь Стратегия компании — это не то, что вы делаете, а то, что вы не делаете. Самые сложные управленческие решения — это не «что делать?» а «от чего отказаться?» Расфокусировка убивает ресурсы и внимание. ▶️Основная ценность бизнеса создаётся ростом рынка, а не вашим превосходством Перераспределение долей рынка даёт лишь 5% ценности. Вывод: надо быть лучшем на растущем, а не стагнирующем рынке. ▶️Пирамида целей на рынке B2C: сперва клиент, потом доходы и только потом операционная прибыль Если вы переворачиваете пирамиду — бизнес модель становится неустойчивой. Цена — ключевой фактор принятия практически всех решений на потребительском рынке. ▶️Главное в бизнесе — предугадывать тренды, а не формировать их Главное — предугадывать тренды. Не нужно думать, что ты их можешь формировать. Надо ловить волну. ▶️В конкурентных отраслях побеждает культура, в ресурсных — стратегия Индустрии делятся на два типа. В ресурсных (золотодобыча, нефть, газ) доминирует стратегия: «где копать». Если ты выбрал богатое месторождение — тебе прощается неэффективность, плохие процессы, слабая культура. Если ошибся с местом — никакая культура не спасёт. В высококонкурентных индустриях с низким порогом входа (телеком, ритейл, B2C-сервисы) — наоборот: стратегии у всех примерно одинаковы. Побеждает тот, кто может реализовать. Культура «ест стратегию на завтрак». И главный элемент культуры в конкурентных индустриях — доверие. Потому что если ты тратишь время на внутренние перепроверки и согласования, рынок убежит. Про лидерство и управление командами 👇 ▶️Культура в компании — это не лозунги, а реальные решения руководителя Культура — это то, как принимает решения руководитель. Поступки, а не лозунги. ▶️Самые тяжёлые решения в управлении — не финансовые и не продуктовые, а кадровые Увольнять, назначать, пересаживать людей — вот где настоящая цена лидерства. ▶️Психологическая безопасность — главный фактор успеха команды Важен уровень доверия внутри команды. Не разнообразие, не навыки, а возможность говорить правду без страха. ▶️Умение понимать чужие мотивы и играть на них — ключевой навык управленца Одному важны деньги, другому — публичное признание. Нельзя всех под одну гребёнку. ▶️Информировать начальника — это перекладывать ответственность Настоящее решение — это когда ты говоришь «давай сделаем так» и готов отвечать за последствия сам, не прикрываясь информированием начальника. Фраза «я принял решение, информирую вас» — это иллюзия: ты ищешь подстраховку, а не действуешь. В здоровой культуре люди решают проблемы по горизонтали, а не эскалируют наверх. ▶️Самый трудно изменяемый механизм — человеческое сознание Заставить тысячи человек мыслить иначе — главный вызов; роль коммуникации критична.