Мир меняют те, кто боится, но делает. Главное отличие предпринимателя — не отсутствие с...
Мир меняют те, кто боится, но делает. Главное отличие предпринимателя — не отсутствие страха, а способность действовать, несмотря на него. Технологическое предпринимательство студенты бакалавриата обсудили с Мариной Росс, основателем компании «Нанобарьер», выпускницей MBA СКОЛКОВО, финалисткой конкурса для женщин-предпринимателей Cartier Women's Initiative Awards. #СколковскаяСуббота Марина поделилась своим опытом: до успешной идеи был «миллион» других идей и проб. Ее путь в предпринимательстве состоял из постоянного поиска «боли» на рынке, валидации, получения отказов. Доступ к экосистеме СКОЛКОВО стал мощным ресурсом для нетворкинга, поиска менторов и тестирования гипотез в безопасной среде. Делимся тезисами 🫶🏼✍🏻 ▶️Про «Долину смерти» в предпринимательстве ➡️Путь предпринимателя — это не плавный подъем в гору, а череда тяжелых испытаний, метафорически названных «долинами смертей». ➡️Статистика о том, что 9 из 10 стартапов гибнут, умалчивает, что после преодоления первой «долины» предпринимателя ждет множество последующих. ➡️Ключевая задача — не избежать этих «долин», а научиться выживать в них и проходить с минимальными потерями. ▶️Фундамент бизнеса: от «боли» к решению ➡️Начинать нужно не с идеи, а с поиска «боли» — реальной проблемы, которую испытывает клиент. Ваши собственные идеи никому не интересны, пока не доказана готовность рынка платить за их решение. ➡️Пример из практики: компания Марины обнаружила «боль» — промокшую и грязную одежду/обувь в условиях российской погоды. Решением стало уникальное супергидрофобное нанопокрытие, не имеющее аналогов для детской и прилегающей к телу одежды. ▶️Инструменты валидации: бизнес-модель и MVP ➡️Канва бизнес-модели (Business Model Canvas) — ключевой инструмент для проверки гипотез, анализа рисков и понимания, каких ресурсов и команды не хватает. Она экономит месяцы работы. ➡️MVP — прототип, который выполняет 4 критически важные функции: 1️⃣Проверка технологии: работает ли она. 2️⃣Привлечение инвесторов: с прототипом можно просить больше денег. 3️⃣Сбор обратной связи от клиентов: продукт становится «конструктором», который можно улучшать на основе фидбека. 3️⃣Проверка масштабируемости: работает ли решение не только в лаборатории, но и в условиях, приближенных к реальным. ▶️Формирование команды ➡️Идеальное ядро команды на старте — 2-3 человека. ➡️Подходы к формированию команды: ▶️По компетенциям — каждый закрывает критически важные для бизнеса навыки. ▶️По характеру — вам с партнерами не обязательно быть лучшими друзьями. Иногда даже рекомендуется иметь «раздражающий элемент»: разногласия и споры выводят из зоны комфорта и стимулируют рождение новых идей.