ЧЕСТНЫЙ РАЗБОР «БЕЗОБИДНОЙ» СХЕМЫ, — 22 марта 2026 г. в 07:51:04.879
ЧЕСТНЫЙ РАЗБОР «БЕЗОБИДНОЙ» СХЕМЫ, подслушанной в салоне красоты На днях была в салоне красоты. Сидела на укладке и случайно услышала разговор двух девушек рядом. Обсуждали тенденцию последних лет в сфере услуг (в том числе среди мастеров салонов красоты), которая звучит примерно так: Деньги не там, где качество и сервис. Деньги там, где умеют дорого продавать. 🙃Знакомый нарратив, не правда ли? К сожалению, всё больше бизнесов делают ставку не на ценность услуги, а на механику продажи. ВЫСОКИЙ ЧЕК - стал культом и вирусом для культурного кода предпринимателя. Механика простая: 👉🏼Сначала называется высокая цена — 50 тысяч. Премиальный объём, максимальный эффект. 👉🏼Если клиент сомневается, появляется персональное предложение: часть услуг убирается, итоговая стоимость — 20 тысяч. Человек чувствует, что для него сделали особые условия. На первый взгляд всё корректно. Объём меньше — цена ниже. Но есть момент, который предприниматели часто недооценивают. ➡️Когда клиент слышит 50 тысяч, он фиксируется не только на цифре. Он фиксируется на результате, который стоит этих 50 тысяч. Он уже мысленно примеряет на себя этот уровень эффекта. Он хочет именно его. ➡️Когда цена снижается до 20 тысяч, в голове остаётся не только ощущение «мне сделали выгодно». Там остаётся ожидание того самого результата, который изначально был озвучен за 50. И дальше возникает разрыв. Человек получает услугу на 20 тысяч, но сравнивает её с обещанием на 50. Формально всё честно. Но ожидания оказываются выше реальности. В моменте продажа закрыта. В долгую же появляется тихое разочарование. И в следующий раз клиент выберет другого. ✖️Такая модель неустойчива. Она строится на разовой выгоде, а не на системной ценности. А значит — не может обеспечить устойчивую прибыль и долгосрочное развитие. ❓А вы сталкивались с подобными приёмами? Как относитесь к их применению в бизнесе? 👉🏼ОБСУДИТЬ 👉🏼 ВСТУПИТЬ В ЧАТ ОБСУЖДЕНИЙ