Продавала пиво КАМАЗами бабушкам в деревне. — 10 июня 2026 г. в 12:23:04.043
Продавала пиво КАМАЗами бабушкам в деревне. Сейчас смешно звучит, а тогда мне было вообще не до смеха. Я работала торговым представителем в Heineken и до дрожи боялась заходить в некоторые магазины. Особенно в деревнях. Думаю, кто работал в продажах, поймёт. Сидит продавщица с химией на голове, синими тенями, морковной помадой и смотрит на тебя оценивающе, а ты стоишь и пытаешься вспомнить весь этот скрипт, который учил вчера вечером. И я честно ходила по этим скриптам. Мне казалось, что если я всё правильно скажу, ничего не забуду, расскажу про акции, ассортимент и преимущества, то обязательно начнут покупать. Не начинали. И вот в какой-то момент меня это всё достало. Я уже не помню, что тогда сработало: злость на себя или усталость от этих бесконечных правильных разговоров. Но я перестала пытаться говорить как торговый представитель и начала говорить как обычный человек. Помню, стоим с продавщицей, и я ей говорю: — Да ваш дядя Вася это светлое пить не будет. Ему крепкое пивко надо. И тут мы начали разговаривать не про пиво, а про людей, покупателей. Про то, что они реально берут. И вот тогда продажи пошли. И знаешь, что самое интересное? Сейчас ко мне приходят эксперты, которые говорят: — Вера, я не умею продавать. А я смотрю на них и понимаю, что большинство прекрасно умеет продавать. Они просто делают ту же ошибку, что когда-то делала я. Они всё время рассказывают про себя и свой инструмент: про цифры, матрицы, методики, КБЖУ. Про какие-то профессиональные штуки, которые им кажутся очень важными. А человек сидит по ту сторону экрана и вообще думает не об этом. Ему не нужно все вот это вот! Ему не нужно доказательство, что вы умный эксперт. Он хочет понять одну простую вещь: Вы можете ему помочь, вот и всё! И иногда проблема вообще не в продажах. Иногда проблема в том, что ты так сильно стараешься выглядеть экспертом, что перестаёшь разговаривать с людьми. Если узнала себя, приходи на консультацию. Пиши ПИВО @vera_boyarskikh Вдруг окажется, что тебе не продажи прокачивать надо, а просто перестать рассказывать про своё пиво.