🔥 Покупатель новостройки боится не стройки, а непрозрачности — спецпроект — 17 сентября 2026 г. в 13:10:01.211

🔥 Покупатель новостройки боится не стройки, а непрозрачности — спецпроект После отмены массовой льготной ипотеки, роста рассрочек и высокой ключевой ставки покупка квартиры всё чаще сопровождается сомнениями. ❗️ Но какие из этих страхов действительно обоснованы, а какие давно стали мифами? Белая Каска запускает спецпроект о том, чего сегодня боятся покупатели новостроек. 🔷 Сегодня своим взглядом делится Михаил Калашников, заместитель гендиректора «Унистроя». ⚡️ — Какие страхи покупателей новостроек сегодня встречаются чаще всего? ©️ Сегодня покупателя в первую очередь беспокоят высокая стоимость ипотеки, возможность изменения условий рассрочки, перенос сроков сдачи и финансовая устойчивость девелопера. Отдельный страх связан с тем, что человек зафиксирует цену сейчас, а через некоторое время условия кредитования или его собственная финансовая ситуация изменятся. По оценкам участников рынка, около четверти потенциальных покупателей в 2026 году отложили сделку, прежде всего из-за высоких ставок и изменений в семейной ипотеке. ⚡️ — Какие из этих страхов, на ваш взгляд, действительно обоснованы, а какие уже стали мифами? Обоснованно опасаться стоит не самого факта покупки на этапе строительства, а непрозрачных условий сделки: нужно внимательно оценивать сроки, финансовую модель проекта, параметры рассрочки и репутацию девелопера. При этом страх потерять деньги из-за того, что застройщик использует средства дольщиков напрямую, во многом относится к прошлой модели рынка: сегодня действует система проектного финансирования и эскроу-счетов, а Банк России оценивает качество портфеля проектного финансирования как устойчивое. Но эскроу не отменяет всех рисков: он защищает средства дольщика, однако не означает, что любой проект будет сдан точно в первоначально заявленный срок или что рассрочка автоматически окажется удобнее ипотеки. Особенно внимательно нужно смотреть на рассрочку: обычно это короткий инструмент, и покупатель должен заранее понимать, из каких средств будет внесен следующий платеж или закрыт остаток задолженности. ⚡️ — Какой страх сегодня сильнее всего мешает человеку принять решение о покупке квартиры?  Сильнее всего на решение влияет денежная неопределенность: покупатель не понимает, станет ли ипотека доступнее. И если станет, то когда. Как изменится его доход и сможет ли он выполнить обязательства по кредиту или рассрочке. Поэтому многие занимают выжидательную позицию. В то же время для тех, кому жилье нужно для собственного проживания и кто уже располагает первоначальным взносом, главным становится не ожидание идеального момента, а тщательная проверка конкретного проекта, его условий и собственной финансовой нагрузки. Главный вывод для рынка сегодня такой: покупатель боится не стройки, а непрозрачности. Чем понятнее девелопер раскрывает сроки, финансовые условия, статус проекта и возможные сценарии сделки, тем меньше пространство для необоснованных страхов.