Российская газета — 9 июля 2026 г. в 13:52:22.402
Российская газета 7 июля в 20:00 Эксперт Айрапетов рассказал, почему северяне могут чувствовать боль от покупки Северяне нередко совершают импульсивные покупки, даже ощущая дискомфорт от трат, но этому есть научное объяснение. Заведующий лабораторией биохимической фармакологии ФГБНУ "Институт экспериментальной медицины" Марат Айрапетов рассказал MK.Ru, как устроены финансовые решения с точки зрения нейробиологии. В основе покупательского поведения лежит борьба двух систем мозга: эмоциональной и рациональной. Когда человек видит желанный товар, лимбическая система запускает выброс дофамина и возникает яркое предвкушение награды. В этот же момент островковая доля мозга реагирует на цену как на источник дискомфорта, своего рода "боль от оплаты". Покупка совершается тогда, когда дофаминовый импульс оказывается сильнее этого болевого сигнала. Маркетологи умело используют эту особенность мозга. Например, зачеркнутая старая цена создает иллюзию выгоды и приглушает критическое мышление, а пометка "осталось мало" пробуждает страх упустить шанс - и тут в дело вступает миндалевидное тело, подталкивая к поспешному решению. Особенно легко поддаться порыву, когда человек устал или переживает стресс: в такие моменты префронтальная кора, отвечающая за логику и долгосрочное планирование, работает слабее и хуже сдерживает импульсы. Также процесс выбора и ожидания, которые создают дофаминовую петлю предвкушения и дает удовольствие, намного сильнее самого факта владения вещью. Еще один мощный фактор - способ оплаты. Расчеты картой, через смартфон или в рассрочку размывают ощущение потери, ведь мозг не связывает покупку с реальной тратой денег, и "боль от оплаты" заметно снижается. Получается замкнутый круг: шопинг дает быструю нейробиологическую награду и временно снимает напряжение, поэтому все чаще воспринимается как способ справиться с эмоциями. Читайте "Российскую газету" в Max - подписаться При этом стремление покупать лишнее - не признак слабости, а следствие работы эволюционно сложившихся механизмов, которые в условиях современного изобилия нередко играют против нас. Понимание того, как именно мозг принимает финансовые решения, помогает выстраивать более осознанное отношение к тратам. Простой, но действенный прием - взять паузу перед незапланированной покупкой. Это даст рациональной части мозга время оценить ситуацию и вернуть контроль над выбором.